520营销攻略!来了

Luuuuke Luuuuke

2年前

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【摘要】:520营销该如何做?

明天就是5月20号了。

对于520来说,尽管是一个普通的节日,但是读法十分类似“我爱你”,所以很多商家都会在这个时间段举办一些营销相关的活动,还有的品牌还会拍摄短片来通过这个日子来传达品牌的价值观。

比如,今年的SKII就推出了主题——爱你,如你所是 的真爱短片。

从此我们可以看出,品牌对于520是比较重视的。

那么,作为广告营销人,如何从专业的角度思考520如何营销吗?

520与其他节日不同的是,它有独自面向的受众群体,也就是说有明确的受众,就会限制品类。

那么,对于520,影响最大的品类无非是美妆护肤类、电商类、箱包鞋履类等,因为很多人会选择通过送礼物来表达自己的心意。

比如兰蔻、SKII、雅诗兰黛、阿玛尼等美妆品牌都上新了520专属礼盒,这就是一种营销策略。

切入了送礼的这个场景,当男生不知道买什么的时候,品牌方可以通过用户的需求提出对应的解决方案。

而且这些礼盒还有一个很关键的部分就是不踩雷,礼盒都是一些明星产品,这也大大减少了用户的选择成本。

以阿玛尼礼盒为例,礼盒里是唇釉405以及漆光红气垫,都是阿玛尼的明星单品

并且也提供了各种不同的组合,比如唇釉组合、唇釉+香水组合等等。

小米x花点时间

在这种节日中,除了礼物,鲜花也是很重要的节日元素。

比如小米就和花点时间联名

 

活动说明:即日起至5月20号,带话题#花点时间发现爱#发布原创微博并@小米手机

晒出你镜头下的有爱瞬间,内容形式不限

活动结束将选出10个优秀作品送出【花点时间】鲜花包年递送服务。

这就是两个品类的一种有机融合,1.小米手机的镜头拍下有爱瞬间;2.鲜花的浪漫属性;

所以,在做联名活动的时候不一定是两个知名的品牌单独的把Logo放在一起,出一些联名商品。还可以将各个品牌的特质与基因融入到这次联名活动中。

小米的拍照——记录美好瞬间

花点时间——鲜花的浪漫

这就是一种有机的联名融合。

奈雪的茶联名abc艺术书展

这是奈雪的茶与abc艺术书展联名的一个活动

整个活动的主要核心创意是将奈雪的茶的茶杯打造成一个艺术花杯,在于挖掘了茶杯的第二价值属性,茶杯不仅能够装茶,也可以装花。

推出了不同花语的系列茶杯,而且在520那天还在特定的城市520营销活动——应急艺术花店

到店消费满52元,就可以免费领取“应急艺术花束”1束。

同样,美妆品牌完美日记也将活动场景聚焦到了线下场景。打造了完美日记告白邮局的线下活动。

鼓励用户分享自己的爱情故事,并且拍照打卡上传到微博还有机会被抽中送专属520礼物。

爱心斑马线

目前爱心斑马线在很多城市已经出现,并且吸引了大量的游客前往拍照打卡,这也是一种比较有效的营销模式——成为打卡地标。

打卡地标的关键在于:

1.独一无二:

如果一个城市出现了大量雷同的地标或者景点,无法占据用户心智,那么宣传效果会大打折扣,注意这里的独一无二是在同一城市的独一无二。

如果其他城市有爱心斑马线而你们的城市没有,那么它也可以去做这个景观。

2.拍照好看:拍照好看永远是第一分享动机

如果不能为用户打造一个好看的拍照景点,那么宣传效果同样也是会大打折扣。

所以,在线下活动的时候,要切记为用户打造拍照场景,为用户创造分享朋友圈的理由

从以上品牌方的营销动作来看,主题均围绕着“爱”这个主题来展开的

情侣如何表达爱意?

通过礼物——品牌推出限定礼盒

分享故事——赢得礼品

送一束鲜花——520的专属浪漫

爱心斑马线——打造恋人的拍照场景

所以,我们在主题营销活动的时候,要切入用户场景,挖掘用户需求,而不是只是一次冠名营销。

 

本文由广告狂人作者: Luuuuke 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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