明天就是5月20号了。
对于520来说,尽管是一个普通的节日,但是读法十分类似“我爱你”,所以很多商家都会在这个时间段举办一些营销相关的活动,还有的品牌还会拍摄短片来通过这个日子来传达品牌的价值观。
比如,今年的SKII就推出了主题——爱你,如你所是 的真爱短片。
从此我们可以看出,品牌对于520是比较重视的。
那么,作为广告营销人,如何从专业的角度思考520如何营销吗?
520与其他节日不同的是,它有独自面向的受众群体,也就是说有明确的受众,就会限制品类。
那么,对于520,影响最大的品类无非是美妆护肤类、电商类、箱包鞋履类等,因为很多人会选择通过送礼物来表达自己的心意。
比如兰蔻、SKII、雅诗兰黛、阿玛尼等美妆品牌都上新了520专属礼盒,这就是一种营销策略。
切入了送礼的这个场景,当男生不知道买什么的时候,品牌方可以通过用户的需求提出对应的解决方案。
而且这些礼盒还有一个很关键的部分就是不踩雷,礼盒都是一些明星产品,这也大大减少了用户的选择成本。
以阿玛尼礼盒为例,礼盒里是唇釉405以及漆光红气垫,都是阿玛尼的明星单品
并且也提供了各种不同的组合,比如唇釉组合、唇釉+香水组合等等。
小米x花点时间
在这种节日中,除了礼物,鲜花也是很重要的节日元素。
比如小米就和花点时间联名
活动说明:即日起至5月20号,带话题#花点时间发现爱#发布原创微博并@小米手机
晒出你镜头下的有爱瞬间,内容形式不限
活动结束将选出10个优秀作品送出【花点时间】鲜花包年递送服务。
这就是两个品类的一种有机融合,1.小米手机的镜头拍下有爱瞬间;2.鲜花的浪漫属性;
所以,在做联名活动的时候不一定是两个知名的品牌单独的把Logo放在一起,出一些联名商品。还可以将各个品牌的特质与基因融入到这次联名活动中。
小米的拍照——记录美好瞬间
花点时间——鲜花的浪漫
这就是一种有机的联名融合。
奈雪的茶联名abc艺术书展
这是奈雪的茶与abc艺术书展联名的一个活动
整个活动的主要核心创意是将奈雪的茶的茶杯打造成一个艺术花杯,在于挖掘了茶杯的第二价值属性,茶杯不仅能够装茶,也可以装花。
推出了不同花语的系列茶杯,而且在520那天还在特定的城市520营销活动——应急艺术花店
到店消费满52元,就可以免费领取“应急艺术花束”1束。
同样,美妆品牌完美日记也将活动场景聚焦到了线下场景。打造了完美日记告白邮局的线下活动。
鼓励用户分享自己的爱情故事,并且拍照打卡上传到微博还有机会被抽中送专属520礼物。
爱心斑马线
目前爱心斑马线在很多城市已经出现,并且吸引了大量的游客前往拍照打卡,这也是一种比较有效的营销模式——成为打卡地标。
打卡地标的关键在于:
1.独一无二:
如果一个城市出现了大量雷同的地标或者景点,无法占据用户心智,那么宣传效果会大打折扣,注意这里的独一无二是在同一城市的独一无二。
如果其他城市有爱心斑马线而你们的城市没有,那么它也可以去做这个景观。
2.拍照好看:拍照好看永远是第一分享动机
如果不能为用户打造一个好看的拍照景点,那么宣传效果同样也是会大打折扣。
所以,在线下活动的时候,要切记为用户打造拍照场景,为用户创造分享朋友圈的理由
从以上品牌方的营销动作来看,主题均围绕着“爱”这个主题来展开的
情侣如何表达爱意?
通过礼物——品牌推出限定礼盒
分享故事——赢得礼品
送一束鲜花——520的专属浪漫
爱心斑马线——打造恋人的拍照场景
所以,我们在主题营销活动的时候,要切入用户场景,挖掘用户需求,而不是只是一次冠名营销。
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Luuuuke
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