卖点不是说出来的,是证明出来的!用好这招,卖点可信度提高3倍
2年前
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【摘要】:高手知道,用户只相信自己的判断。
记得小时候有一次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点什么都是去赶集买,不像现在用手机点点就可以了),刚走到集市入口那里,就看到一群人围在一起,我也去凑了个热闹;
走近一看,原来是一个看上去四五十岁的大叔,皮肤黝黑,头发蓬松,外地口音,腰上憋着一个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆,搓衣板,毛刷,水桶,水杯,毛巾啥的。
我记得很清楚,不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
如果我告诉你为什么这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面,那个大叔问我:“小伙子是不是看盆?”
我:“师傅,你这盆怎么卖的?”
大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”
话没说完,那个大叔递了一个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”
我不太好意思,只见这时,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了一跳,本能的向后退了一下,但是惊醒过后,我发现盆却完好无损。后面我就买了。
这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。
我后来在想,如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”!
别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
“摔盆”就是实验,实验的目的是什么?为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。
话说回来,当你的产品某一方面的功能相对竞争对手有很大的优势的时候,你有没有把上面的“摔盆”思维运用到卖货文案中去?
还是依然在重复着下面这些苍白无力的话:
A、我们的床垫柔软性非常好···
B、我们的儿童手表防水性能最好···
C、我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断···
赶快停止吧,用户已经免疫了!对照前面大叔“摔盆”的思维,其实你这样做效果会更好:
A、放一个短视频,床垫上放个鸡蛋,然后用手按压,最后松手,拍出鸡蛋陷入床垫然后弹出来的过程;
B、拍一个短视频,将手表从1米高地方垂直落入装满水的水桶中,然后等待5秒,从水中捞出手表,展示手表依然正常工作的过程;
C、记得之前一个销售经理也是绝了,为了证明自己的丝袜质量好,竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃,愣是给提溜起来,猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang,我只想说:你Y孩子是充话费送的吧?
这些实验无形中都在不断的调用用户心中已有认知场景,水都泡不坏,防水真好,他自己会快速的做出判断:盆结实。比你说再多都靠谱;
所以,文案新手干的最多的就是不断试图去劝说用户相信我们,而高手做的最多的是,用户看了我们的文案,他会自己说服自己。
因为高手知道,用户只相信自己的判断。
你Get到了吗?
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