成败萧何，看微商的营销乱局！

前言

今年，是微商帝国和微商品牌的转折点，数个曾经辉煌无限的微商品牌都产生了危机。其中最典型的就是“微商教母”张庭公司。这可是连续两年被评为“shanghai市青浦区百强优秀企业”。还对外公布其2018年度纳税超过21亿元，这则信息还登上了热搜。

现如今张庭、林瑞阳涉嫌传销，6亿资产被冻结,注销9家公司。7年几百万人包括宝妈、自由职业人士、残疾人等代理商沦为商业炮灰，她们囤积的几万的产品卖不出去，不得不低价甩卖或者送朋友。

一边是令人震惊的“微商帝国崩塌”消息，另一边是达尔威的灵魂人物张庭夫妇并不是控股涉嫌传销公司负责人。今年的微商将面临危机，我们看看它是怎么一步步走到这种境况的？

相信很多朋友在朋友圈都看过做微商的朋友，今天不是和国内名人见面，明天就是和世界名人握手。这些名人不仅有歌手、演员，甚至还有著名企业家和外国政要。看到这些名利场，相信大家都有一点羡慕，觉得平时平淡无奇的朋友，几个月不见就飞黄腾达了。翻翻朋友之前的朋友圈，都是几十块的面膜、口红、洗面奶。

当你羡慕嫉妒恨的时候，可能还不知道，这些微商和名人的合照都是花钱买来的。从几千元、几万元不等，如果是特别知名的明星、政要就要几十万元了。这些微商跟某某名人的亲密合照、洽谈业务，其实都是自己花钱摆拍的。

为什么微商要花这么多钱去合影呢，一方面微商可以借着合影增加新的宣传点，吸引朋友圈好友的关注。另外一方面，微商经常被爆虚假宣传、产品问题，需要名人来肯定自己，增加自己的可信度。

部分微商营销除了拉名人合影，还有晒交易截图、晒现金、晒银行余额、晒买车照。但是大部分这些照片都是淘宝或者软件制作出来的。例如对话生成器、微商水印相机、GPS虚拟定位器这些图片，只要下载一个软件，就能自己设置交易金额和对话截图，欧洲、美国坐标随你设置。部分微商的这些虚假宣传，让人防不胜防。

微商品牌知道消费者都有自己的梦想，所以他们很好的营造了一个梦想的氛围。他们会把微商创始人打造成屌丝逆袭的典范。以前是一个宝妈，什么都不会，被丈夫、婆婆嫌弃。后来接触了微商品牌，不断的学习，她们轻轻松松就月入30-50万元，最后又买房买车，丈夫、婆婆天天都围着她。潜意识暗示消费者，她们比你更差，都能够成功，你来做微商，会更快的实现你的梦想。

微商品牌经常组织消费者去知名的旅游景点旅游，搞各种高上大的酒会。让消费者和邀请的明星合影。将微商领导当成自己唯一的救世主。在她们眼中，领导不仅财富很多、而且善良鼓励她们，是每个消费者梦想中的榜样。人手一辆豪车更是微商圈子里的标配，一夜暴富的故事情节吸引了一批批消费者。

微商品牌不断的灌输一夜暴富的诱惑。“你在犹豫时，别人已经年入百万了。”朋友圈鼓舞人心的文案刺激着宝妈的热情。上家朋友圈展示的功效奇特的产品让人仿佛觉得买到就是赚到。看别人做代理推广，随便发发朋友圈几分钟就能到账几百元，看到心就动了。于是这些宝妈们被微商品牌激发了梦想，而且是狂野的梦想。宝妈们不惜刷信用卡去囤货冲销量，不断的发展下线扩展团队。

很多微商代理的产品是小工厂生产的，所以品牌根本不具备影响力。想要获得代理商及消费者的信任，只能通过高价赞助热门综艺节目获得知名度或者邀请明星做代言人。花重金进行营销一向就是微商的一贯作风。

现在微商代理的产品在市场上的零售价是统一的，所以上家为了获得利润，就必须高价卖给下级代理商。通过层层代理，最终到达消费者的手中，这中间的利润就很可观。例如一只进价8元的口红，通过层层代理商加价，最后卖给消费者就是80元左右。

还有一些微商品牌会设计代理模式，比如ds品牌五级代理模式，分别是加盟门槛为800元的VIP、5000元的认证经销商、2万元的特级经销商、5万元的战略合作伙伴，最后是26万元的联合创始人。这里的经销商出的金额就是各级代理一次性拿货的金额。但是真正卖给消费者的少之又少，大部分微商是通过拉代理，将产品卖给代理，进而赚取差价。

微商代理为了达到经销商的标准或者完成上线的业绩指标，在明知道产品卖不出去的情况下，也只能囤货，最后产品只能自己使用或者免费送给朋友。慢慢的这种销售行为就会变质，微商为了快速获得利益，自己自掏腰包疯狂囤货或者就把重心放在拉人头。这种行为就是非正常的营销行为，就涉及传销了。

微商靠着朋友圈，很多人收割红利，收割无知，在金字塔顶端的人赚钱了。这些人把传销包装成最领先的商业模式，利用朋友的信任及人性中的贪嗔痴不断地吸引普通人加入。因为监管对于直销、传销以及在销售过程中的禁止性行为规范不细致，导致微商品牌营销大打擦边球。

大多数基层的微商代理商，因为口才一般，人脉比较少。前期的产品还能靠父母亲戚朋友友情的买一些，但是产品的回购率很低。产品长时间卖不出去，就只能送给别人。这还算好的，部分微商代理的产品是中小厂家生产的，部分产品存在质量问题，存在无完善的退换货服务等乱象，消费者维权十分艰难。虚假扩大宣传、恶意刷屏、制假售假等，一时间“杀熟”“骗局”“传销”等成为微商的代名词，慢慢的微商就失控起来。

还有微商品牌通过多层级的分销，虽然能快速产生销售额，将产品迅速分销到各代理商。代理商通过发展下线，让下线囤货，这样微商虽然可以速成‘品牌’，但又不容易长久的原因。微商品牌通过层层的压价，最终产品的价格与价值背离，同时多级分销还存在传销等法律风险。当微商品牌提供的消费体验上不去，加上质量不可控，拉人头传销，如果微商还不改变原有的模式，最终微商只能逐渐走向没落。

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