中国女足刷屏，品牌借势哪家强？

凭借亚洲杯3比2逆转绝杀韩国队，中国女足从昨晚开始刷屏，相关话题竟然超越了冬奥。

女足刷屏，一部分“功劳”还归于男足，如果没有男足1比3败给越南的强烈反差，可能大家也不会这么激动。

中国女足刷屏，品牌借势哪家强呢？请看大叔的整理和点评。

从目前的赞助商情况来看，对于女足国家队的赞助商分为两类，一种是“中国之队合作伙伴”，有耐克、蒙牛、中国平安、怡宝、中免等9家品牌，这个赞助商权益可以享有所有中国之队旗下球队的赞助权益，而另一类则是“中国国家女子足球队合作伙伴”，言下之意就是，只能享有中国女足的赞助商权益。

大叔在4年前曾参与过中国之队的品牌赞助，当时，应该女足单独赞助的权益还没有开放，从大叔个人的判断，赞助商权益和金额应该是对等的，因此，单独赞助女足的金额，肯定是少于全包圆的中国之队，相对来说，权益也就只限于女足。

人人车和小红书就是目前唯二的只赞助了中国女足的品牌，因此，大叔把它俩的案例放在前两位点评。

1  人人车

人人车的微博粉丝虽然只有42万，但一直不懈努力，在发女足相关的话题。在女足夺冠之后，@人人车 官方第一时间发布了祝贺海报。

评论区只有10个点评，有些凄惨。

大叔经常说一个“10倍的营销费”的赞助理论，啥意思呢？

你花100块钱买下一个赞助，就应该花1000块的营销费用让别人知道，这样才能有出圈的机会。当然，这“10倍的营销费”未必是硬广，也可以是社会化营销。单从这点来说，人人车应该学习小红书，大叔下面具体说。

大叔看到，人人车是在2021年7月正式成为中国女足国家队官方合作伙伴，彼时，中国女足即将出征日本奥运会。

虽然这次的借势动作有些简单，但大叔还是为人人车点个赞，毕竟，单独赞助关注度远低于男足的女足来说，确实需要勇气。

网友也都是极具洞察力，有关女足赞助商的讨论，越来越多，起码从品牌曝光来说，人人车和小红书都赚到了。

2  小红书

小红书更是神一样的存在，为啥这么说呢，大叔竟然在微博没有搜到小红书的官方微博……因为人家真的没有注册官方微博，这令大叔所提倡的“两微一抖”理论有些尴尬，好在，小红书有官方微信号。

小红书也是在去年日本奥运会之前，正式成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。与此同时，它还成为中央广播电视总台顶级赛事专项战略合作伙伴。由此可见，小红书对于借助体育营销来扩圈的意图，十分明显。

大叔看到，包括中国女足官方在内的多个女足队员，都集体入驻小红书。单从“用户生成内容”来看，小红书的这笔赞助就要比人人车划算。

去年的奥运会，小红书联合新华社还专门拍摄了一支名为《我们为什么爱女足》短视频，对于关注度并不高的女足球员们做了一次访谈和记录。这就是大叔上文提到的“10倍的营销费”理论，如果女足在奥运赛场夺冠，那这个视频就会跟着刷屏。

小红书官方微信昨夜凌晨，虽然也只发了一个借势海报，但标题有延续：这就是我们为什么爱女足！

大叔看到，不少人又把那条短视频翻出来。

3  支付宝

“支付宝十年十亿支持女足发展”，跟着女足又刷屏了。

支付宝官方一直在继续关注女足比赛并进行预热，上面这句话在每一张海报里都有。

原来，2019年，支付宝宣布“十年十亿”支持中国女足发展，每年的1亿元资金用于中国女足国家队的奖金及训练水平提升、女足球员伤病保障及退役转型、女足技术发展及教练员培养、青少年女足运动推广及发展等。

在女足夺冠后，支付宝官方第一时间兑现奖金，公布方案：

奖励中国女足1300万元奖金已到位，其中1000万元为奖励球员，300万元奖励水庆霞率领的教练团队。

回头再看中国之队和女足的官方赞助商，竟然没有支付宝，原来，这只是一项公益项目，而非官方赞助。“赞助”还能这么搞，大叔也是开眼界了，对其他品牌来说，可能也是一个借鉴。

阿里的公关迅速借势，把此女足的热度与业务相关联。媒体报道称，上千万人涌入支付宝运动捐步。

原来，2019年，支付宝公益基金会联合多家公益机构发起“追风计划”，计划用5年时间资助100支来自乡村的校园女子足球队。女足夺冠极大的激发了网友热情，6日全天，上千万人打开支付宝运动小程序，用步数兑换“运动币”支持足球相关公益项目，捐赠的“运动币”总量高达1.2亿个。

4  蒙牛

虽然支付宝的“1300万奖金”声量及组合拳打得更好，实际上，蒙牛是第一个官方宣布捐款的，金额千万，比支付宝提前了近2个小时。

大叔甚至猜测，支付宝估计是看到了蒙牛的千万奖金之后，才临时决定也给一笔奖金，当然，金额不能输给蒙牛，才有了“1000万奖励女足，300万奖励教练组”的配置。

蒙牛因此都上了热搜，单条微博的点赞更是达到13万。

只是蒙牛这个借势海报做得吧，和支付宝相比，确实有差距，但支持女足的热情是一样的。

5  中国平安

蒙牛和平安都是中国之队的官方赞助商，后者已经连续支持中国女足7年。在女足夺冠后，中国平安官方微博也第一时间发了借势海报，然后，就没有然后了。大叔只能说，有点可惜。

6  耐克

耐克曾经陷入新疆棉事件，在不少中国艺人主动宣布解约耐克后，体育界却鲜有这样的行为，也确实，运动品牌的赞助可不只是“赞助”这么简单，还涉及到运动装备等问题。

耐克支持中国足球这几年，其实不容易，成绩不行，还要挨骂。女足夺冠之后，耐克官方选择了静悄悄，大叔是理解的，毕竟，耐克是一家美国公司，国家队这样的“国”字头话题，现在最好别碰。

2019年法国女足世界杯，耐克曾经发过女足的海报和视频。文案和画面，都值得学习。

但大叔没想通，中免集团这样的中国之队官方赞助商，连个祝贺海报都懒得发，是真金主啊，只求贡献，不求回报？

7  晓芹海参

这个品牌，经过这么一战，应该可以和獐子岛“齐名”了。

男足输给越南之后，一条视频被扒出来，吴曦受访时表示天天吃海参，刷屏了。

大叔猜测，这应该是配合晓芹海参作为中国之队官方赞助商而拍的类似“代言”的视频，在男足被全民吐槽之后，又被拿出来，可谓“别有用心”。

晓芹海参官方微博的粉丝只有2431个，它只是转发了中国女足夺冠的微博，而对于男足吃海参的视频，并未正式回应。

如果大叔是@晓芹海参 的品牌公关负责人，我可能会发一张调侃的海报，海报的大意是：

1、女足也有海参吃。2、都有海参吃，踢得差距这么大，不能怪海参呐。

当然，前提是符合事实。

8  朋来制药

比@晓芹海参 微博粉丝还要少的，那就只有@朋来制药了，339位粉丝，大叔猜测，估计一大半来自企业内部。

朋来制药是干嘛的呢？从微博发布的内容来看，是做防护用品的，其中，口罩是应该它家的明星产品，据说东京奥运会中国体育代表团的口罩就是他们家的。

这么有实力、这么低调，倒也符合2B企业的风格。大叔也给免费宣传一下吧，谁让人家支持女足呢。

9  怡宝

怡宝算是中国国家队（不止足球）的大赞助商，大叔对这个怡宝提前布局，十分佩服。比如苏炳添，别看他现在这么代言，但奥运没拿奖牌之前，也就怡宝了。

但在女足借势上，可能是精力有限，怡宝的表现一般，就转发了一个抽奖的微博。

10  水庆霞小区

女足主教练水庆霞也因为这次亚洲杯夺冠，开始被外界关注。

就连她住的小区，也不忘借势一把。可见，社区宣传工作用心了，也有刷屏的机会。

最后，大叔再稍微做个总结。品牌借势热点，如何才能跟着刷屏呢？有3个方向：

1、只是官方赞助商，还不够。

就像冬奥和安踏一样，人家是官方的，不火都难。我们看到，小红书和人人车就是享受了女足官方赞助商的红利，但去中心化传播时代，品牌必须生成或者参与社会化内容的生成，才能跟着刷屏，即“10倍营销费”理论，从这点来看，蒙牛做得最好，也上了热搜。

再回看冬奥会，也是同样的逻辑。在万众瞩目的羽绒服走秀环节，lululemon就胜了安踏。所以，只是官方赞助商，还不够。

2、表态很重要，行动更重要。

这点其实也适用于危机公关应对。品牌的借势海报或者短视频，都很重视表态，这很好，但像杜蕾斯那样，寄希望用打擦边球的创意来实现刷屏的空间，越来越少了。大叔看到，女足夺冠的热点，杜蕾斯就没有借，确实也很难借。

当然，对于晓芹海参来说，其实有一个调侃的空间，可惜品牌没抓住。

因此，大家都表态的时候，说女足怎么怎么好的时候，你的行动就更重要。支付宝和蒙牛就是典型的行动派。

3、快比好重要，提前布局才能快。

这是大叔经常说的，借势营销，快永远比好重要，因为“好”还有更好，没有止境，但热点就那么一晚上。那怎么做到快呢？提前布局就非常重要了，我们看上述所有参与借势的品牌，应该全是提前做了布局的。即便是微调了策略，决策也是快速的，才能赶上这波热点。