靠“挨揍”成千万博主，30天带货近亿，短视频越low越赚钱？

最近，抖音博主@疯狂小杨哥 又在直播界火了一把。

1月11日，@疯狂小杨哥 以总计2761.51W销售额，夺得带货红人榜榜首。在其近30天的14场直播带货中，总GMV破8000W，场均GMV近600W。而在2021年12月涨粉月榜中，@疯狂小杨哥 位列第三，排在第一的是@张同学。

01  @疯狂小杨哥，是谁？

早在2018年，这对兄弟就已创建帐号@疯狂小杨哥 入驻抖音，凭借情侣段子在抖音积攒了第一波粉丝。直至2019年9月，一则围绕小杨哥、大杨哥和杨爸爸之间的“网瘾”视频走红，粉丝数迎来暴增，@疯狂小杨哥 的视频内容也从一开始的情侣段子转变为家庭搞笑段子。

痴迷打游戏的小杨哥、爱整蛊弟弟的大杨哥、怕老婆的杨爸爸、不爱说话的“一家霸主”杨妈妈，@疯狂小杨哥 有了鲜明且多样的人物设定，以家庭搞笑段子持续不断吸粉。截至发稿前，@疯狂小杨哥 的粉丝数达6658.4W，获赞数高达6.8亿。

@疯狂小杨哥 的日常视频都是全家上阵，情节设置充满反转，用户也在一次次反转中逐步“上头”。这种“上头”更是延续到了@疯狂小杨哥 的直播间。

据观察，其直播时长通常为两小时，不同于其他主播全场专心带货，@疯狂小杨哥 的直播间集齐了“打赏+带货+PK连线”，甚至一言不合，兄弟二人为了“打架”直接下播。

而面对粉丝们在直播间中提问的各种刁钻古怪问题，兄弟二人也是一本正经地解答，形成别具一格的直播特色。

带货湿纸巾时，“有鲱鱼罐头味的湿巾纸吗？”“上门安装吗？”“渴了能喝吗？”“可以口服吗？”......各种无厘头的弹幕轮番滚动；

带货某盼牌薯片时，粉丝更是提出了“吃了能治感冒吗？”“吃了会变老吗？”“人能吃吗？”等直击灵魂的问题。

或许因为这种搞笑、整活特性，@疯狂小杨哥 的带货产品多集中在食品百货、卧室家居以及美妆个护，单价基本保持在百元以下，以致于有粉丝留言质问：“能不能别整这些垃圾食品。”

但不可否认的是，即便是单价低的产品，粉丝在直播间频繁“捣乱”，@疯狂小杨哥 也交出了漂亮的直播带货成绩单。搞笑剧情类帐号转型带货难的问题，似乎也有了新思路。

02  家庭搞笑剧情类视频，为什么会受到追捧？

据卡思数据显示，在分析抖音、快手涨粉速度最快的2000个帐号中，泛娱乐内容保持着高吸粉力。其中，剧情/搞笑类帐号备受用户追捧。在抖音，涨粉最快的账号中，剧情/搞笑类帐号占比为23.9%。而在快手，这个比例更是超过30%。显然，剧情搞笑类内容是一个流量大且易出爆款的内容赛道。

与@疯狂小杨哥 一样，早在2018年就活跃在短视频平台的@陈三废gg，凭借整蛊女朋友（现在是老婆）、整蛊姐姐逐渐走红于快手、抖音。随后，其视频内容人物角色更是加入了婆婆、弟弟、孩子等等，全家出动一起演绎搞笑段子。如今，其快手帐号粉丝数为802.3W，抖音帐号粉丝数则为3381.6W。

不同于@疯狂小杨哥 过百万的视频播放量，@陈三废gg 的日常视频仅有几万或者十几万的播放量，但其直播带货成绩却一路飙升。据蝉妈妈数据显示，2021年度抖音达人带货榜TOP50中，@陈三废gg 排名第五。

而因“被老妈扇巴掌”走红的面膜男孩@张若宇，在掌握流量密码后，同样拉来了奶奶、妹妹以及老爸加入拍摄阵容。凭借欢乐的家庭剧情类视频，光速涨粉，一举成为粉丝破千万的博主。据抖查查数据显示，如今粉丝数为1835.8W的@张若宇，一条视频广告报价为35W，已完成广告数超66条，预估变现近3000W。

从@疯狂小杨哥、@陈三废gg 再到@张若宇，他们的视频内容往往聚焦在日常生活、家人朋友相处等平凡又普通的事情上。也正是因为这种贴近普罗大众的内容，让用户卸下心理防备，逐渐沉迷在他们构建的“世界观”中。通过观察这一类家庭搞笑剧情博主，果酱妹总结了以下几点，供大家运营参考：

首先是性格鲜明的“人设”。瞬息万变的互联网时代，没有独具一格的“人设”，想要从万千博主中脱颖而出几乎是天方夜谭。此外，用户追求新鲜感的速度日渐加快，单一的“人设”已经无法满足用户的需求。

这也是为什么家庭剧情类博主能稳守于流量洪流中的一个原因。脾气火爆的老妈、“妻管严”的老爸、潮流可爱的爷爷奶奶......每一个人物角色都能自然地融入视频内容中，也更能触动用户，找到彼此的情感共鸣。

其次是接地气、生活化的内容。在抖音，无论是歌曲、舞蹈，还是经典语录、美食探店，一个作品爆火出圈后，总能引来全民模仿，用户在这种复制粘贴式的视频内容中往往容易产生厌倦感。而家庭搞笑剧情类视频记录的却是生活中那些碎片化的故事，展示在用户眼前的是千千万万个家庭的缩影。

尽管这类视频充满着精心布置的剧情，但在这种设定之下，博主们用连续不断的反转勾起了用户继续观看的欲望。反转既能不断放大剧情的喜剧效果，带来的意外感更能提升用户的娱乐体验感，互动性也会随之提升。

最后，紧贴“人设”，针对用户群体细化运营。在我们观察的家庭搞笑剧情类博主中，他们直播带货的选品更多是根据用户群体来做选择。如在近期日常视频中经常晒娃的@陈三废gg，在其带货商品分类中，母婴玩具和食品百货比例过半。这种细化运营，加强了博主“人设”与粉丝之间的情感联系，让粉丝沉浸在“角色”中，更愿意为博主带货的产品买单。

与其说人们追捧家庭剧情类博主，不如说人们是在这一个个充满欢乐的搞笑视频中，回味那些“人间烟火气”。