2022年玩抖音必备的36个专业术语（建议收藏）

抖音电商不可不懂专业术语：

1.卡直播广场

最早是指用各种古怪视频吸引大量看热闹的人留在直播间，欺骗抖音算法，误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人；

后来也泛指烧钱烧货方式，常规有发福袋或赠送商品，超低价产品；其他不烧钱方式，比如美女老师黑丝高跟卖科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女装、奇装异服、帅哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播间的行为。

2.多频共振

短视频直播间产品广告投放四个元素，互相影响。

3.螺旋起号

只让直播数据在几天时间运营，关键数据都螺旋递增，增加权重，进入下一个流量池。

4.顺爆连爆

连爆，不断发短视频增加爆的几率。

顺爆，给一个视频，同时投三个广告，从0到1启动一个直播间，并使其能稳定销售产品的过程。

5.算法

抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机制发布内容，开启直播系统，根据标签和群众推送到初始流量时表现优异，继续推荐到更高级别流量池，表现不好减少推荐或停止推荐；

6.用户标签

一、基础标签：年龄、性别、地域等基础信息

二、偏好标签：喜欢看什么类型的内容

三、交易标签：下单商品类型、购买频率、消费档次

7.短视频直播间流量层级

有八个层级，权重越高，即初始层级越高，影响权重的三要素，短视频为完播率、互动率、转粉率；直播间为平均停留时长、互动率、uv价值；

 8.养号

模拟真实用户的正常行为，刷视频直播评论互动、关注点赞等。

通过软路由与VPN设置不同的IP地址，经常切换告诉系统，非营销号时

9.流量池

短视频和直播的流量池是独立的，短视频日活用户6亿加直播日活2.5亿；

10.限流断流

被关了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量；

11.直播推荐自然流量

直播间出现在推荐页+直播广场中。

12.直播广场

直播广场首页，点击左上角直播按钮，或是在直播间点击更多直播，刷到的页面相当于直播频道。

13.广告消耗

投广告花的钱，能花钱不问成本，被认为很牛掰的价值观现象。

14.ocpm

按曝光量收费的广告，不管东西卖不卖出去都扣广告费。通常用这个数值来预估你的素材跟产品是否优秀。

15.引流款、福利款、利润款、战略款

直播间不同商品的分类；引流款一般是指亏钱引流的产品，福利款一般指不赚不亏的产品；利润款只有利可图的产品；战略款王炸款买家有极高的价格锚点的产品，今天以不可思议的价格带走。

16.达人相似

投放广告时选择投放给指定大V的粉丝，一次可以指定20个抖音号，

17.ROI广告消耗

销售金额的比值分广告ROI，整体ROE；

18. GPM

直播间GPM是指平均每1000个观众下单的总金额；常用来衡量直播间，卖货能力商品；GPM提高，代表收益变好，反之，说明没做好。可以多做测试，小量的，在后台不停地看数据，然后及时调整内容方向。

19.话术

主播说的所有话都可称为话术，具体可分为停留话术、互动话术、产品话术、憋单话术等；

ps.完整版的直播带货话术流程和资源大全，我都整理好了，如下：

是我们花了一周时间收集整理的各大主播直播间的优秀话术，基本上也是上面这个直播带货话术流程，只是所有的话术都整理出来了。你可以根据自己的产品去直接套用、背下来即可。

还有直播带货脚本模板，也有完整的表格供你直接套用：

20.小风车

直播间右下角可添加小风车，用于收集顾客手机号；顾客点击后，会出现详情页，顾客点击预约按钮，可以留下自己手机号，适合商家合规导流。小风车和小黄车只能在直播上一个，不能同时上。

21.商品点击率

产品越吸引人，主播水平越好，顾客就越可能点击商品，从而获得高点击率；计算公为:直播间商品点击人数/进入直播间的人数;

22.商品转换率

反映一个直播间商品吸引用户下单的能力；计算公式为:商品成交人数/商品点击人数

23.带货口碑分

商家的商品销售出去后,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。

口碑分满分5分，5颗星。带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行决策。

24.直播间场观人数(UV) 

一场直播进来的观众总数，比如一场直播先后进来1万人，场观人数为1万。

25.直播间场观人次 (PV) 

一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次为2次；

26.直播间点击率

直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数，体现直播间览界面是否吸引人。

27.平均停留时长

进直播间的每个人平均停留了多长时间，衡量主播的留人能力，计算公式为：直播总时长/观着总人数；

28.GMV

商品交易总额；即一场直播的销售额，通常不包括退货在内。

每小时GMV计算公式为：全场直播产生的销售额/直播总时长；

29.UV价值

总销售额/进直播间总人数。即每个进直播间用户能变现多少钱，体现直播间的转化能力；

30.标品

具有统一市场标准的产品，价格透明；比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

31.白牌

品牌的相对概念。指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

32、sku

指一款商品的规格；如果一款商品有3个颜色，相当于有3个SKU;

33.专场

主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

34.拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品；

35.控评

指控制直播间评论区画风；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围；

36.带节奏

和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，引导粉丝互动，引导其他用户购买产品。