送麻将、写小说，现在的奶茶营销这么拼？

众所周知，奶茶是门好生意，投入少、门槛低，重点深得年轻人的心；

而众所周知的结果就是，人人都想分杯羹，赛道逼仄人挤人。

以至于江湖有一番传言：

十家奶茶八家亏，一家扯平一家盈。

要是没点“杀招”，熬不到回本就嗝屁。

所以你知道，为了客单，现在的奶茶营销有多内卷吗？

尤其是为了提高复购率，有人卷到出“杀招”，有人卷到“做沙雕”。be like：

 买奶茶，送麻将 

 一杯只送你一张 

好家伙，我直呼好家伙：

这家奶茶店高啊！

先把四川朋友都拿捏了——

谁不知道，四川人对麻将国粹的执念？

好不好喝先不说，为了摸牌也得先要上两杯：

两杯奶茶得俩牌，一定又有人会想：

“玩儿呢，凑不成一副可咋玩？”

这不，复购率也有保证了。

不算百搭和白板，一副麻将有144张牌。

就算四川麻将弃了风牌、箭牌和花牌，还有108张。

为了凑齐一桌牌，就算一天喝一杯，也得买它3个月不是！

网友听了，都免不得喊一句 “真营销鬼才” 。

然而，但凡你多买几趟，就能立马反应过来：

神TM的108张，这玩意儿玩的是盲盒啊！

摸昂——呵呵——

“你永远不知道下一杯奶茶会出什么牌。”

这就意味着：

吸引你的，不仅仅是牌到手的快乐，还有亲手揭秘带来的高潮满足 ——

就像买盲盒的朋友是为了买玩偶吗？不不不，很多时候，他们只是在买一个亲手拆盒的机会；

这也意味着：

让你上瘾的，除了喝不厌的奶茶，还有集不完的牌 。

说到这里，我一时竟很难定义，该叫它是“盲盒版奶茶”，还是“奶茶版盲盒”？

就是不知，他家能不能“端盒”，

108杯一套，B端业务都安排妥了，你说鬼才不鬼才？

泡泡马特都佩服。

而且你还别说，这看似平平无奇的创意背后，洞察还堪称绝妙：

当年吃干脆面集好汉的小朋友都长大了，的确到了喝着奶茶打麻将的年纪了......

类似的营销思路，还有我们前两天说过的“奶茶小说"：

 买奶茶，解锁小说最新章节 

那一句 "总裁的店长娇妻要逃跑？！" 、那一声 "女人，你是跑不掉的，给我回来喝奶茶" ，晋江看了直呼内行：是工业糖精文的精髓没错了。

理论上来说，这招复购套路，要比送麻将要牛——

麻将只有108张，小说能有多少章？

想多少章多少章，至少十年没问题。不信你去看看《校花的贴身高手》~

我们常说，做文案需要学会如何把文字“陌生化”，不断用新鲜的说话，唤醒用户阅读兴趣。

做营销也一样，总要不断推陈出新，用新玩法、新概念，制造新的消费兴趣点。

成熟的品牌深谙此道，一季一个新主题、一年一种新流行，虽然今年的风向刮向了一个奇怪的方向：

“花香酒香不如‘鸭屎香’”

尝过的朋友请来说说有多香：

（图片来源：丘大叔柠檬茶公众号）

刚启航的品牌也都新得花枝招展，什么用“装满5L大桶”、什么借网友奇葩脑洞推出暗黑口味，总能引来“哇”声一片。

不过到最后，大家都会发现：

笑到最后的奶茶品牌，不是那些最会创新的，而是那些能把创意走到底的。

比如，以“设计”为创意点出圈的喜茶，至今仍能保持设计的高水准； 而以 “低价 ” 为 差异点的 蜜雪冰城，现在还能用 2元钱买到一个 冰淇淋。

品牌赛道，拼的就是持久力。

 今日互动 

来聊聊还有哪些我不知道的奶茶套路吧

 

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