5000字干货教你用商业思维重新定位你的个人品牌

今天我将从“商业品牌”的角度去解析个人品牌。

为什么你总是在定位、名字、标签、干什么这些事情上纠结，原因就是你缺少个人品牌的思维，没搞明白个人品牌的底层逻辑。

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个人品牌的基础

商业品牌是以“产品”为核心，个人品牌是以“人”为核心。

商业品牌卖的是产品及品牌价值，个人品牌卖的是你这个人以及你创造的价值。

简单的说，你就是一个品牌，产品可以是虚拟产品（你创造的价值）或实物产品。产品是打造品牌的基础，没有产品就没有品牌。

所以，打造个人品牌的最终目的是，

“创造价值，最后把价值打造成产品卖出去”。

我在做商业品牌设计及策划这些年中，对于品牌也有一定的见解，今天在这里与你探讨一下怎么样用“商业思维打造个人品牌以及怎么把个人价值打造成产品”。

我们为什么要打造个人品牌，当你没资源、没钱、没人脉的时候，你最大的资源，就是你自己， 你能依靠的就是你的经验和知识 。

平民皇帝刘邦，他没有背景、没有资源、出身非常低，文不能书，武不能战，智不比张良、勇不如韩信、才不敌萧何”。

但他有用人及管理的天赋。

善于利用自己天赋和经验，能助你更好的打造个人品牌。

首先我们来说说打造个人品牌的误区，很多人能教你怎么做，但不是所有人都知道什么是错。

在接触的一些品牌创始人中，他们有一个观念：希望所有人都喜欢我的产品，所以迎合所有人做产品、做宣传，最后谁都没讨好，反而成了所有人都不喜欢的产品。

打造个人品牌也是一样，不要想着满足所有人，聚焦小部分人需求，做精做深，做一个小而美的品牌。

大家都应该知道三顿半、花西子等网红品牌还有小米，他们一开始就是聚焦小部分人群，打造极致的产品，先解决一部分人的需求，邀请他们共创产品，参与共创的这部分人为品牌口碑传播，推荐给更多的人，然后引爆互联网。

既然这提到共创这个概念，就延伸一下，个人品牌怎么和用户共创。

个人品牌打造也可以采用共创的方式，让自己快速成长，快速迭代。

比如你要办一个读书会，你可以邀请一些同频的人和你一起共读，然后根据他们的反馈不断的升级迭代读书会。

先通过内测邀请共创，把产品打磨好，才有口碑，别忙着收费，开篇我们已经提到“产品是品牌的基础，没有产品就没品牌”。

个人品牌做的是一个圈子的知名度，你无法在圈子里建立口碑，个人品牌也就没法建设。

说那么多，其实就是想表达一个观点，不要想着满足所有人需求，聚焦人群、聚焦一件事、做深一件事，精准运营建立口碑。

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个人品牌核心方法

说完误区，继续来说说个人品牌的核心方法：“利己利他”。以帮助别人的方式来帮助自己，以成就别人的方式成就自己。

老子在《道德经》中说：

“因其无私而成其私”

就是说，你越无私，你得到的就越多，你越是帮助别人、给别人的好处越多，你自己的好处、受益就越大。

这是打造个人品牌的核心，这也是指导你打造个人品牌的终极方法。

一个企业的本质是为社会解决问，个人品牌的本质也是一样，解决问题是根本。

刘润在《5分钟商学院》中说：“每个人都是一家公司，你自己既是这家公司的CEO”，作为CEO你要考虑的是怎么为你这家公司定位，为社会解决什么问题。

所谓“定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。

对于个人而言，我们先不谈什么“造福社会”的大话，你能解决什么问题，这才是重点，这就是你的定位。不要把定位想得高大上，先想想你能解决什么？比给自己一个高大上的定位要务实得多。

比如你是一个卖护肤品的微商，你的定位不应该是卖什么产品，而是解决女人变美的问题，把这个当成你的经营使命。产品只是帮助客户变美的手段，怎么解决变美才是最终的目的。

建立“解决问题的思维”，你将不再局限，你会有很多方向。解决变美这个问题的方法有很多，不只是卖产品，自信也可以变美、健身也可以变美、学习成长也可以变美等等。

如果你是招微商代理的，你的定位就是解决如何帮她人成长，帮她人赚到钱，这才是你的使命，并不是整天叫代理拿货。

《华与华方法》一书中有这么一句话，我认为说的很好，分享给你，你细品。

“人之所以不成功，就是因为在“如何能成功”上想得太多，而在“我到底能为社会做什么”上想得太少，不能下日日不断、滴水石穿之功”。

找到自己的分工（你解决什么问题），干一行，爱一行，在这个领域终生学习，持续创新，用你的价值去帮助他人解决问题。

打造个人品牌你只需要思考一件事，也是唯一正确的思考路径：

如何为你的目标用户解决问题，如何用最优方案解决。

比如我加入的一个写作平台“007不出局”，它解决个人成长问题，帮助他人成长就是007的经营使命，通过7天写一篇写7年和圈子陪伴式写作的战略，帮助他人长期坚持，持续写作+成长。

拿我自己举例，

我解决什么问题，解决企业产品好却不好卖的问题，帮助企业策划产品让企业赚到钱就是我的使命，我用一套自己创造可执行的品牌模型以及我的知识和经验，解决企业产品好却不好卖的问题。

你解决什么问题？你的使命？你拿什么解决他人问题？仔细想想，每天都想一遍这三个问题。

也许你会说：“我没有什么价值可以提供给别人”。

其实你是太小看你了，你一定有很多方法经验可以帮助到别人，只是你没有去总结罢了。

我起初是一名设计师，也感觉自己什么都不会，设计水平也差，没什么可以帮助别人的。

后来我发现设计群里很多人问怎么安装软件，就是这么一个小事情，激发了我的帮助别人的热情，因为安装软件我会。

我写了篇教程，也算是我的第一篇文章，然后发到群里，得到很多夸赞，有些人还加了我微信。

这件事，让我明白一个道理，在你自己看来这个经验技巧没什么了不起，其实还有很多人还不会，还很困惑。

所以后来我慢慢的开始写作，把我知道的，学到的分享出去，给别人提供价值。

帮助的人越来越多，后来建立设计师付费成长社群，带领设计师如何成长，虽然我的设计能力可能没法和大佬比，但是我有很多成长的经验、学习经验可以分享。

这一次成长的经验告诉我，只要愿意去分享，用心去解决别人问题，就能让更多人支持甚至是付费。

有了以前的经验，2019年初决定突破舒适区，从设计师转为品牌策划，我相信在设计领域我能建立个人品牌，用同样的方法，在品牌策划领域一样可以建立自己的个人品牌。

记住

个人品牌的核心方法：“利己利他”。以帮助别人的方式来帮助自己，以成就别人的方式成就自己。

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个人品牌定位方法

个人品牌定位方法很多，什么优势定位、需求定位、爱好定位、标签定位等等，这些方法都可以帮你找到定位。

今天既然是商业思维打造个人品牌，那我就来说说用商业定位的方法来找个人定位。

简单的说就是：“找行业、找对手、找差异”。

百事可乐永远会出现在可口可乐旁边、有肯德基的地方几乎会有麦当劳，为什么？

在商业定位中，找到竞争对手很重要，因为客户都来自竞争对手。

找到行业里最厉害的那个人，把他当作“竞争对手”。

若想在这个行业打造个人品牌，你可以看一下这个行业个人品牌做得最好的那个人。

注意一定是真的第一，现在伪大师很多。

为什么要找到自己的“竞争对手”，最重要的是学习，他能做到第一，一定是有方法可借鉴，最好是付费学习与竞争对手面对面交流，大神的几句话可能就能让你找到方向。

另一方面是通过竞争对手找到自己的差异化。

打造个人品牌要善于利用比你厉害的人，他们会为你赋能。

在《品类战略》一书中有一段话对于个人品牌定位很有参考价值，

“对于一个中小品牌，如何与强大的对手实现差异，远离对手有优势的战场是最重要的战略原则”。

竞争对手也是有弱点的，他的优势也许就是弱点，比如，李佳琦口红带货一哥，他的优势就是一个男人涂上都好看女人涂上一定好看。

这是他的优势同时也是弱点，如果你是女生想卖口红，你可以这样定位，只有女人才更懂女人。

如果你的定位和领域已经有头部KOL，

你又找不到差异化怎么办？

我们可以细分品类，聚焦更小的领域。

比如，个人成长领域里面已经有很多厉害的人，我们可以从个人成长细分出无数个小的领域，女性成长、读书成长、亲子成长、夫妻成长、孩子成长、职场成长、大学生成长等等。

再比如，你是做女性个人成长，依然可以继续细分，形象塑造、气质提升、女性读书会、女性婚姻成长等等。

再比如你是做亲子关系，依然可以继续细分，亲子游戏、和孩子一起成长、亲子阅读、亲子绘画、如何愉快陪孩子写作业、亲子手工等等。

每一个细分领域都值得你去深耕，每一个细分领域都有很大的需求，当然也不是越细分越好，要看目标用户有多少，需求太少就会限制后期规模。

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如何推广个人品牌

我有价值、我能为别人提供很多有价值的东西，就是不知道如何宣传自己，这是很多人最关心也是最难的问题。

你有价值，怎么让人知道，在这个同质化爆炸的年代，酒香也怕巷子深，你不说、你不告诉别人，就没人知道你。

个人品牌推广的方式我总结了最有效的三种

写作、社群、视频你看看自己适合什么？选一个开始实践。

如果你喜欢说、喜欢上镜就拍短视频；

如果你有凝聚力有干货你可以做自己的社群；

如果你喜欢链接，你可以加入和你定位相关的优质社群，用你的价值链接好友。

我重点来说说写作，因为这对于普通人来说，写作更适合用来打造个人品牌和宣传自己。

首先你要相信你的经验值百万，不要小看自己的经验。

通过写作，把你的经验分享出去，然后把你的经验精华打包出售，不要把你的经验烂在肚子里，很可惜。

你可以从写作开始，也许你说你目前没啥经验，不敢写作，其实比你小白的人还有很多，写着写着你就越来越厉害了，写作会倒逼你成长。

通过写作能把你零散的经验系统化， 通过每天分享一点经验，一年也是365个经验，然后把这些经验梳理出来，就是一个系统化的经验。

一个知识点不值钱，但是系统化的经验很值钱。

开篇说的“产品是品牌的基础”，个人品牌的产品可以是你创造的价值，写作就能帮助你打造一套产品，让你的知识系统化，不断进化，最后成为精华。

这个时候你的知识、经验就有价值，就能形成你的产品出售（咨询变现、培训变现、出书等）。

写作还能推广自己， 你写的每一篇文章都会有人看到，你的文章如果能帮助别人解决问题，就有很多人认同你。

分享越多收获越多，你有什么经验，学到了什么，有什么收获大胆的分享出来。始终记住“分享经验，解决他人问题”永远是打造个人品牌的核心。

写作还能进化你的定位，

很多人不并不知道自己会干什么？要干什么？找不到自己的定位。

没关系，先写起来，写着写着你就可以写出你的个人定位。

写什么？又是一个问题。

写我所做，你做什么就写什么，这是写作方向。

如果你自己都没去做，你写出来的很多是空话，是理论，很有可能没办法落地执行。

所以写你目前正在干等事情，包括工作。

前面说的个人品牌的核心“你能解决什么问题”，这决定你写什么？

围绕“解决什么问题”去写，写作的素材这就太多了，写百度知道、知乎上别人问的问题，你帮别人解决问题的复盘等。

写不好怎么办？

在写作或分享的时候，完成比完美更重要，不要追求一次分享能引起全场轰动，一篇文章就要10w+，目前你有多少就分享多少，先完成，再完美。

不怕慢就怕断

打造个人品牌和商业建立一个品牌是一个道理，不可能今天创建一个品牌明天就能火遍全国，不要想着今天分享以后，明天就出名。

最后再来细品一下这一段话：

“人之所以不成功，就是因为在“如何能成功”上想得太多，而在“我到底能为社会做什么”上想得太少，不能下日日不断、滴水石穿之功”。

看完这篇文章，接下来就该你去实践了。