《印度合伙人》里的8条品牌运营启发 

提到印度，可能第一联想就是威猛的“神油”，第二联想就是会跳舞的“电影”

 

一直以来对印度电影都有些“抵触”心理，

并不是因为电影拍得不好，

电影本身故事性并没有什么问题，

反而还挺优秀！

 

但偶尔穿插的“印度舞”总让我跳戏，

红红黄黄的一堆人猛然跳出来，

总给我一种“西红柿炒鸡蛋”的既视感，

看得我“特饿”，

给我减肥道路上添了不少堵。

虽然很早就知道《印度合伙人》（也叫护垫侠）这部电影，

但是一直没敢看，

直到最近吃饭的时候，

本着“下饭”的诉求打开了这部电影，

结果一发不可收拾。

故事情节暂且不提，

因为我毕竟是个俗人，

对待电影只希望看到一个完美的结局即可，

这部电影不但满足了我庸俗的观影心态，

同时还给了我不少的“创业启发”

 

边看边拿小本本记了不少内容，

害得我饭都忘了吃。

今天就分享给大家，

果然，“成长来自于生活”

《印度合伙人》里的8条创业启发 

1、赋予情感的品牌故事

很多人以为品牌故事就只是编一个好玩的故事，其实这是极不靠谱儿的，一个好的品牌故事，不仅要赋予这个品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。

好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵魂，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“ 从一而终”。

一个好的品牌故事要经历8个阶段：

1.目标受众。

2.创立平衡的初始状态。

3.出现激励事件与失衡状态。

4.渴望的、未被满足的需求。

5.第一个行动（策略选择）。

6.第一个反馈（悖反期望）。

7.危机下的抉择。

8.高潮反馈。

《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8个阶段。主人公生活在思想守旧的印度农村的修理工，家境贫寒，只有初中文凭但心灵手巧。他为爱妻的健康着想而尝试制作卫生巾，却被家人和村民视为“疯子”，不得不背井离乡，去大城市寻找机会。他忍辱负重，无惧社会的异样眼光与流言蜚语，坚持要做出合格、优质的卫生巾。最终，他的发明给印度妇女的生活带来巨大变革。

“真正的好故事，远比广告更容易传播，且无需付费”

2、精准的细分市场

很多人创业都喜欢追求“大市场”，但实际上大的市场早已被“大品牌”占领。“小而美”或许是创业的最佳选择，在印度和中国这样的“超级人口大国”，品牌只要满足一部分人的需求即可吃上一辈子。

何况，电影中“卫生巾”的市场虽然细分，但是市场远未被满足（电影中数据：印度5亿女人，只有12%用上卫生巾），且卫生巾是每个女性每个月都会使用的“消耗品”，是个十分“高频”的消费！

“ 选择一个细分且需求未被满足的市场，产品会快速的占据消费者心智，最终成为品类第一 ”

3、短平快的小成本试错

大多数人创业者在创业初期都会犯同样的错误，那就是注册公司、重金租下门店、购买设备、招兵买马，重金全部花在了“创业初期”，而这个初期还有一个最重要的问题没有解决，那就是“产品是否能满足目标人群需求”？

所以，我们常会看到一个刚开业不久的饭店转让，一个刚开业不久的蛋糕店资金链断裂，一个还没开业就没钱的创业公司等等......

再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的，和朋友要来的棉花、和修鞋匠要来的胶水、自己在河边制作卫生巾，特殊材料给厂家打电话要试用品，面对价格高昂的流水线机器选择按不同功能模块自己制作。用极低的创业成本去测试！

“小成本快速试错，别让你的钱花在没用的地方上”

4、让对的人做对的事

不知道大家经历的公司里有没有遇到过这种事，比如让营销人去发传单、让财务做活动、让销售写营销计划、让行政做用户体验........这些都是非常浪费时间且没有成效的事情。

电影中男主人公也走过类似的弯路，“卫生巾”的使用者是女性，但前期男主人公一直在自己推销自己的卫生巾产品，在印度封建的社会背景下没有取得一个客户。直到后来女主人公去推销，才真正的打开了市场，并且后来成立了一批又一批的女性销售团队！

“让对的人做对的事，能够更高效的节省没必要的时间和成本”

5、裂变营销思维

这是个老生常谈的思维了，个人认为裂变分为三种，第一种是复利式裂变模式，比如你帮一个学校招生，学校会给你和你招来的学生分别奖励。第二种是众筹式裂变，比如拼多多，一堆人帮你砍价。第三种是分享式裂变，比如你的产品或服务或情感上满足了消费者，消费者找到了认同感或参与感而产生的自发式分享。

而电影中主人公做的卫生巾针对消费者用的是复利式和分享式。每个村里的消费者都可以成为自己的销售员，售卖并得到利益，也就是说购买者如果想赚钱也可以成为售卖者（类似安利）。同时主人公去每个村庄免费推广自己的技术，给她们提供就业岗位。便宜的价格+合格的品质+就业机会，又触发了媒体的免费宣传，形成真正的几何式裂变。

电影主人公完成了营销中的“AISAS漏斗模型”从需求倒三角到裂变正三角，完美的呈现了消费者从接触产品到喜欢、购买、反复买、分享的过程。

 

“创业初期给你的品牌赋予裂变思维，比砸广告有用的多”

6、运营的杠杆思维

杠杆思维极为重要，在创业时，我们常常会遇到非常多的问题，比如我们做了一个零食电商，需要零食品牌入驻。于是我们花费特别大的经历去寻找和说服零食品牌加入，最终可能收效甚微。但如果我们用杠杆思维来考虑这个事情，会找到这个事情的“支点”，把90%的经历用于挖掘“零食大品牌”身上，当零食大品牌加入后，后续的小品牌就会好谈的多，甚至会自己找上门来。而“零食大品牌”就是这件事的“支点”。

电影中的男主前期的创业真可以拿“苦B”来形容了，不过后期机缘巧合认识的女主，女主对于男主来说就是“杠杆”，把女主加入自己的团队才有了后续的巨大转机。无论是帮男主参加了创业大赛，还是后期帮男主推销产品，整个创业后期，都是因为有了女主才有了翻天覆地的变化。

7、可怕的“沉没成本”

你是否有过这种经历：

• 下雨天的晚上叫滴滴回家，提示预计排队20分钟，结果等了半小时还没叫到，正想放弃去坐地铁，但转念一想：

既然已经等了半小时，放弃岂不是可惜了，结果又等了半小时还是没叫到。

• 入职一家公司，工作三个月即将转正，但心里总是隐约感觉工作内容和自己预期不是很符合，转念一想：

既然已经工作三个月而且马上转正，放弃岂不是可惜了，于是选择了继续工作，结果做了一年不适合自己的工作。

• 考研学习到最后，第二天就要考试了，这时候有个老师开了个考研冲刺班，就半天时间，花费500元，你报不报？前面花费了那么多的精力财力，不差这500了吧？

这种现象可以用一个词来解释，就是——“沉没成本”。

电影中男主人公后期贷款创业，债主找上门来要求还款。男主那时候正愁没路费去参加创业大赛，于是说了句：“你先借我500”，债主为了要回借款，又借了男主500......

“沉没成本在营销中经常用到，比如在拼多多上，你想免费得到一个产品，就需要不断的邀请别人帮忙砍价，后期砍的价会越来越少，但因为你已经付出了很多，很难放弃”

8、具备“换轨思维”

思维永远比知识储备重要，因为知识是死的，思维是活的。

生活永远是在改变的，面对生活我们显然不能用刻板木纳的思维接招。就像我们目标是从A到B。路是你的平台，交通工具是你的资源，导航系统是你的思维。飞机不行就开车，开车不行就地铁，地铁不行就共享单车，不断整合，不断变通，不断换轨，才能到达目的地。

就像电影中的男主角，棉花不能用就对原材料公司进行电话诈骗，买不起加工设备索性就自己动手做简易版，交不起学费干脆就去教授家做保姆，逢山开路遇水架桥！把换轨思维运用至极！

“如果创业必然少不了弯路，那么不如多换几个角度测试弯路”

如果你还没有看过这部电影，真心推荐去看看，如果你是一个正在迷茫期的创业者，更不能错过。 无论是“创业”还是“营销”，大量的灵感其实来源于“生活”，保持对生活的好奇心，你会发现非常多有意思的“规律”。