换个角度看「策略是什么」

关于「策略是什么」的文章，其实一些策略前辈也已经写过很多，每个人都从专业的角度进行了深入的诠释，非常有启发性，也极大地帮助了我们理解和掌握策略的内涵。

有人说策略是方向，有人说策略是选择，有人说策略就是解决问题，更有人说策略就是重复——这样一个颠覆人们常识的解读。

近几年，自己在做策略的过程中，也在不断地思考和总结，有了一些切身的感悟。而这些感悟，其实在上一篇的文章中有提到——带着更多的可能性，去寻找一些新的面向，以别样的视角看待常规。当我们围绕这些新的切入点去不断探索，往往就能发现别有洞天的思路。

1策略是什么？

我的一个切入点是——「回归字的本来面貌」去挖掘和理解原有的内涵 。

怎么解读呢？

其实，我是从「策略」这两个字的甲骨文/金文——也就是最初古人造字时，所呈现的字形字意入手，去探究所蕴含的本意。

因为，我们的汉字，作为世界上唯一可以表音表意的文字，在我们古人造字的时候，特别是甲骨文/金文，就蕴含了整个词语最本质的意蕴。这样，从字的根源去解读，有关「策略是什么」的诠释，一切都会迎刃而解。

之所以能以这样的角度切入，其实是对之前一段学习经历的经验迁移。

在19年夏天的一次东京之旅，因为好奇心的驱使，回来后开始自学日语。面对并无规律而言的五十音图，为了更快地掌握和记忆，一开始并没有急于重复和背诵。而是经由「日语文字来源于古代中国」这一线索，去找到了每一个假名的汉字来源。比如平假名「う」来源于中国古汉语「宇」；「か」来源于「加」等等；

但我又不满于此，而是通过《说文解字》等工具书，进一步追溯了这个汉字在造字时，其甲骨文/金文所展现的字形字义。通过字形的表意，从根源上理解了古人造这个字时的想法来源。然后，又通过《古汉语常用字字典》，再度去学习这个汉字在古文中的意思和应用，从而进一步理解了来源于中国古汉语的这个日语平假名/日语字词所代表的含义。

通过这种从根源上的深度理解，在这个基础上再去背诵「形和义」，效果自然是事半功倍了。

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好，那接下来我们就从「策略」这两个字的甲骨文/金文入手，去理解这两个字本身最根本的意蕴。

原意： 「 策 」 是用来策马扬鞭的

首先「策」这个字，在金文中是一根带刺的荆条，本义就是竹制的马鞭（而且头上一定有尖刺）。在《六书通》里，也以这种刺状竹条来表示。

这种竹棍，用《说文解字》的解读，是用来打马的，用带刺的荆条或竹鞭驱赶马匹，所以就有了我们非常熟悉的鞭策、策马扬鞭等表达。

《说文解字·卷九》：策，馬箠（chuí）也。从竹，朿（ce）声。

包括我们小时候学《过秦论》有一句很经典：

及至始皇， 奋六世之余烈， 振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯， 履至尊而制六合， 执敲扑而鞭笞天下， 威振四海。

这里的策，也就是马鞭，来挥动、驾驭四海。

因此，一个带刺的荆条、竹棍来鞭策和驱赶马匹，统帅驾驭，这就是策的本质含义。

所以我们说——策略讲求的是锋芒。

没有刺，没有锋芒，就没有作为「策」的驱动。也就失去了「策略」的意义。

这就是我们为什么经常说的——你的观点是什么？你的核心主张是什么？这些观点、主张，一定是要锋芒有力的。如果不具备这些特点，那策略的「策」就难以达成驱动的力量。或者说，策略的内容就无法对创意产生启发。

引申：「策」是整篇的竹简，代表完整性与郑重性

《左传·序》：单执一札谓之为简，连编诸简乃名为策。

《仪礼·聘礼》：百名以上书于策，不及百名书于方。

这两句都表达了大事要详细记载，编辑成策，小事简略记载到竹简。可见“策”是郑重其事的篇章。

因此，策的原意是带刺的荆条或竹鞭，用于鞭策、驾驭马匹；又因为马鞭的统御作用，就好比三军之统帅，进而引申为整篇的竹简，用于记载重大事件，由此引申为规划、战略，即谋略；而且这样的想法还不是灵光一闪的点子，而是深思熟虑的规划。

然后我们再来看一下，略这个字

原意：「略」是对疆土整体性的经略与规划。

《说文解字·卷二十六》：略，经略土地也。

徐灏《说文解字注笺》引戴侗说：“略，启土而经画疆理之也”

而在《左传•昭公七年》中也有：天子经略土地，定城国，制诸侯。

所以，「略」的原意就是扩张土地，重定疆界。其实就是对一片封地进行整体的排布、划分。由整体到局部的统一筹划。同时，疆界又是国之重事。因此，这种经略意义重大，一定是全面地分析、谋定而后动。

引申：「略」也是提纲挈领，抓大放小。

因为划定好疆界就好比抓住了国家的纲领，所以也引申为要点、概略、大略。而对于其他不重要的细枝末节，就可以抓大放小。进而表达出省略，简略之意。

《孟子·滕文公上》：此其大略也。

《庄子·大宗师》：为汝言其大略。

因此，「策略」两个字合在一起的话，我们就会发现。

策：通过局部锋芒的驱动，带动整体的规划与行动。

略：通过整体经营的规划，实现局部的秩序与侧重。

一个局部，一个整体；一个锋芒，一个经略。

但是，这两者的关系中，又蕴含了前面两篇文章中写到的对立统一！

所以「策略」，就是在整体规划的基础上，通过更具锋芒的观点去谋划和驱动我们要做的事情，在整体上形成方向，在局部上实现选择。这其实就是策略。

在这样的理解下，我们再回过头去看之前对策略的诠释——不管是“策略是方向”也好，还是“策略是选择”也好，其实都是在这个主线下的一个延伸——这个“方向”源自策略的“策”——用锋芒的鞭策来驱使行动的方向。这个“选择”源自策略的“略”——用整体的经营来规划局部的取舍。

如果只是知道“策略是方向”这个表象，而忽视了驱动这个“方向”背后的真正力量——所谓“带刺的锋芒”，我们很容易让这个“方向”变得“软弱无力”，其“进攻性”也就弱了很多！

如果只是知道“策略是选择”这个表象，而忽视了驱动这个“选择”背后的真正力量——所谓“整体的经略”，我们很容易让这个“选择”变得“草率片面”，其“重要性”也会失去意义！

包括前文提到的“策略是一种重复”这个观点，其实是之前胜加北京Office的大贺老师分享我的一份策略文件。在刚看到这份文件名的时候，我的确是眼前一亮——一个非常反常识的观点。但核心观点其实就是说在当我们面对客户的营销问题时，重新以一个新的角度去把问题“重复”地提出来。但是这个“重复”出来的新表达，要更具洞见的力量感。

如果我们以今天对策略的理解，重新去看待这个观点的话——其实，就是用策略的「策」引申出来的一个核心内容——对于「问题的辨识」要带有更锋芒的观点性。

所以，我们经常说的：一个好的洞察，可以产生一千个创意。同样地，「回归字的本来面貌」去理解「策略」，我们就可以衍生出无数个关于「策略是什么」的观点。

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理解了这些，其实后面的事情都已不言自明。

• 我们如何去铺排我们的策略内容？

• 我如何去锻炼自己的策略能力？

• 我们对一个策略人的一个要求是什么？

对于这些问题，用策略的根本含义去面对，整体的答案也都非常清晰了。

所以，当我们在谈策略，写策略时，脑子里一定要有两条线，这两条线一定是对立统一的哲学思维。

第一，  你要有整体性，你要进行通盘的谋划。

第二，  你要有局部性，你要亮出锋芒的观点。

整体性要求你脉络清晰——逻辑环环相扣，一脉相承。

局部性要求你言之有物——洞见铿锵有力，发人深省。

围绕第一点的整体性，其实对一个策略人的综合素质要求是很高的，但也是必修的课题。

一如在第一篇（《001丨策略和创意殊途同归》）中写到的：策略的养成就和气宗的修炼一样，漫长而艰辛——辨识问题的能力，信息收集的能力，市场调研的能力，分析归纳的能力，策略Storyline的铺排能力，与各部门沟通说服的能力，PPT撰写时美观度的能力，现场提案的能力，甚至讲故事的能力，策略的创意性等等不一而足。

所有的这些，绝不是一个简单的看逻辑、重数据等单一指标就可高枕无忧的。每一项，都要至少在八十分以上，才算合格。不然，任何一项的缺胳膊少腿，都很容易让整个的策略陷于平庸。

要记住，策略不是创意，可以靠单点的爆发力展现绚丽的烟花。恰恰相反，创意可以是那个最后绽放的烟花，但策略就一定是前面所有的一切——为烟花绽放前，所设置好的一切。

还记得《碟中谍》系列，每一部片头那经典的「点燃的引线」吗——环环相扣，延绵不停，只有到最后的最后，才算真正的引爆，才算真正的完成任务。其实，这一意象的设置，也暗喻了影片中伊森和他的团队成员之间的紧密配合，若搞糟了任何一个环节，都将功亏一篑，战果熄火。

若以此做类比，策略人就需要「一个人先活成一个团队」——只有自己具备了这种运筹帷幄的能力，才能真正地驱动整个团队不断向前。）

但是，策略又必须兼具创意。

这就是围绕第二点的局部性——在第一点整体的基础上，要做到局部的出彩。或者，就是我们经常讲的“策略的创意性”。策略也需要展现创意的那种爆发力，当然这种爆发力的展现，可不是简单的文字精彩。依然是在整体性的基础上，挖掘最深的洞察。

如果说这部分有什么方法的话，或许最好的方法就是不停地和创意一起磨吧！——去碰撞，去吸收，去内化。 不停地从策略的范畴往下走，相信假以时日，也能绽放属于策略的烟花。

其实，理解策略不难。就好比我们都能听懂很多道理。

但是，却总难写好这一纸策略。

下一篇，我们躬身入局，认真探讨「写策略时」的一招一式。