钟薛高、东鹏特饮等新品牌是如何崛起的？

HI! SPRING

前一段时间，新疆棉事件闹得沸沸扬扬，以李宁为代表的新国货品牌备受关注，截止3月25日李宁大涨10.74%，一路飘红。一方面是竞品的

功劳，一方面也是国潮消费、新消费造就了品牌稳健崛起。看一张图，这是某平台公示的2020年度中国最具潜力新品牌

Top100，很多新面孔。我们看到很多当红品牌快速崛起，也有一些陌生新面孔在闷声发大财，赢得目标用户的青睐。消

费对象变迁，消费方式变迁，消费场景变迁造就了一个品牌成长路径的变迁。做好以下5点，对于一个新品牌的爆发和成

长，也许会有所帮助。

渠道布局——深度渗透

 

 

新品萌芽期，一定是一个好的渠道，造就了一个好的品牌。对于不同预算的品牌，怎么合理的切入渠道？3条建议如下。预算和投入是一个品牌最基本的筹备，对于没有预算想白嫖的，先靠边站。

1、做一个适合自己的品类

低预算品牌，做一个适合于自己品类，和自己匹配度最高的主力渠道。因为品牌初期，你的资金和人员有限情况下精力有限，能深耕做头一个主力出货渠道后，再做其他辅助。中预算品牌：做一个主力渠道+多个辅助分发渠道。高预算新品：30%的投入放在渠道建设，主流电商平台+非主流新媒体流量平台全线铺设。天猫、京东、拼多多，抖音、快手全摄入。

2、天猫作为品牌标杆店，树立旗帜

通过新媒体平台同步流量建设，渠道端内部赛马；一个人负责一个渠道，3个月后不出量找出本质问题。

3、及时评估渠道质量

渠道本身质量不行，就直接Pass该渠道；渠道质量可以但是实操人不能出结果，就优化和调整人员去实现目标。

所有渠道目的很明确，熟悉平台规则， 通过高效去打响第一枪。启动期，需要3种人，迅速破局。

 

 

 

 

传统平台开荒者，包括天猫的开车、活动流量获取，京东的快车等；

新媒体流量挖掘者，包括快手、抖音、小红书、B站等新型流量洼地平台；

多渠道拓荒者，比如：当红辣子鸡社区团购渠道，热了几年的直播渠道，所在类目垂直渠道等。

 

 

用户心理——引导决策

消费升级，用户心理也在升级。产品明明满足了用户需求，可用户却不愿购买。 即使他们承认产品体验确实很好，就是不买单。为什么？影响用户决策的因素有很多。基础的产品需求，早已不能支撑多元化的用户需求。马斯洛需求的顶级是自我实现和自我超越，这东西说起来很虚但是又对。这就很轻松的解释，为什么有些商品在常人眼里看过来，又贵又难用，但是仍然卖得很好。因为，满足目标群的需求，将决策成本降到最低。消费者在购买决策过程中，哪些心理阻力在影响？

 

 

①感知风险 ：产品功能没有达到消费者的期望，比如：担心购买的2.0T汽车动力是否够用，动力是否符合心理预期；②经济风险 ：产品的价值与价格不符，产品定价过高或产品有质量不合预期；比如：逛街时发现一款特别喜欢的皮包，但是担心自己买贵了，最终还是没有买。③时间风险 ：产品的故障会导致消费者须承担寻找另一项时期满意的产品所付出的机会成本。比如：用滴滴叫车，但是担心时间花了却没有叫到车。网购服装，担心尺寸不合适，退换浪费时间。④社交风险 ：因购买决策失误而受到他人嘲笑、疏远，购买这项产品令人尴尬如拼多多买苹果手机，总会让人有种错觉买到假货；⑤心理风险 ：因决策失误而使顾客自我情感受到伤害的风险。比如：奢侈消费品豪华餐厅等，我太浪费钱了？