B站：不做知乎和豆瓣

这次跨年，在各大卫视拼流量、拼咖位、不同版本的跨年野狼disco里，B站的跨年晚会反而成了一股清流。

刚播出不久，就爬上了知乎热榜。

高赞回答，全都在夸 B站用心，在其他卫视唱、跳、rap的对比下，B站这场融合了二次元、网络梗、古风和西洋乐器的首次跨年尝试，成了大型圈粉现场。

一直被大家调侃为“小破站”的B站，在嘉宾阵容上，请了吴亦凡、五月天、邓紫棋、新裤子、周笔畅等，要流量有流量，要大牌有大牌，还有知名演奏家撑场子，并不输家大业大的电视台。

B站原来这么有钱嘛？是我们一直以来误解它了？实际上，回顾2019年，你会发现，B站豪得不像话，钱大笔大笔往外花，而这些都指向一个目标： 扩张 。

B站早已不满足，只做热爱二次元文化的年轻人聚集地，它想抓更多用户，在业务上拓宽更多可能性。

1、从小众到大众

2019年，B站从营销投入到资源购置，都在向扩大用户规模，开展多元化经营发力。

（1）购置经典热门影视资源版权

早前一口气买下了《哈利·波特》全集资源，最近热门的《哪吒之魔童降世》、《少年的你》、《中国机长》等电影也全买了，B站越来越舍得为影视资源花钱了。

还引入了《家有儿女》、《神探狄仁杰》等记忆中的经典，B站刷剧不是梦。

（2）拍下英雄联盟全球总决赛中国地区3年独家直播权

B站一直都很重视直播业务，无论是PC网页端，还是手机App端，直播都占据了一个非常明显的入口。

而电竞游戏领域，则是重中之重，包括各种赛事的直播，还专门成立了电竞俱乐部 Bilibili Gaming（BLG）和电竞公司。

19年12月，还搞了件更大的事，B站以8亿元拍得英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区 3年独家直播权 ，参与竞拍的平台有斗鱼、虎牙、快手等。这相当于，直接和斗鱼、虎牙等直播平台正面刚，抢占观看电竞赛事直播的用户。

这8个亿的投入，值不值，还有待时间进一步证明。不过，对于斗鱼、虎牙这些平台来说，如何应对不能直播英雄联盟总决赛带来的用户损失，是个不小的挑战。

（3）高价签约冯提莫

网传B站花了5000万签下冯提莫，结束和斗鱼的合作之后，冯提莫无缝衔接，已然融入了B站的文化氛围。她颜值颇高、声音好听、直播经验丰富，天然适合B站的ACG模块。

换个角度看，冯提莫作为一个知名度非常高的主播入驻B站，不仅能带来大批死忠粉的迁移，也能提高B站在主播那里的知名度。

（4）结合热点，针对化运营

不得不感慨，吴亦凡是块砖，虎扑搬完B站搬。大碗宽面本来是鬼畜区特别火的一个梗，然后吴亦凡发了首新歌《大碗宽面》，最高播放量已破千万，堪称镇站之宝级别了。

碰到这种大热点时，B站会做 针对化运营 ，鼓励二次创作，让热点在B站up主的才华下，更热。关于蔡徐坤的练习生创作视频在B站的火爆，人为因素就很明显了。

针对全网大热点做针对运营，既让up主感受到了热点真香，才华不被埋没，也让平台UGC内容可以吸引到更多人。

2、从大众到未来

但是，舍得花钱是一方面，能不能将钱花在刀刃上，是另一方面。在移动端App竞争越来越激烈的情况下，用户日均使用时常还能从78分钟，增长到83分钟，足见B站势头良好。

虽然用户那里反馈很好，但是，B站的未来并非全是坦途， 变现模式稍显单一，是很多人不看好B站发展的原因 。

B站目前最大的收入来源是游戏 ，据2019Q3财报显示，游戏业务收入占50%，增长还放缓了。

游戏方面一半的营收来自游戏代理，争资源争不过腾讯、网易等巨头，自己又没有独立开发游戏的能力，因此在做游戏方面，B站很被动，所以它必须让非游戏业务赶上来。

非游戏业务这一块，除了游戏，B站还有在直播、广告、会员这一块积极尝试，当然问题也是显而易见的。

直播是一场豪赌，花大价钱签约冯提莫、买英雄联盟全球总决赛独家直播权，如果不能带来用户量的增长和收入的增加，那么完全是花钱看热闹。

广告业务收入稳定是没错，不过B站用户属性单一，广告主投放意向会低于其他视频平台，并且广告过多会影响用户体验，如何平衡用户体验和商业广告，是B站需要思考和解决的事情。

再说回会员，B站月均付费用户达到了790万，大会员数量610万，增速都在100%以上，在数量上仍然有非常大的上升空间。可以看出，B站在影视资源和动漫番剧资源上的发力，还算卓有成效。

现在总体来看，会员数量和收入，都还差得很远，内容采购越多，亏损越多。

还有一个隐患是，B站用户的使用习惯大多是白嫖党，伸手党，很多用户习惯去B站刷视频、找乐子，但开会员的意向并不明晰。

在B站用户规模越来越大的情况下，引以为傲的社区文化如何承受冲击，保持纯粹，也是个不小的挑战，毕竟知乎的口碑就在用户增长的过程中，消解了很多。

B站在探索商业模式，探索好了，皆大欢喜。探索不好，赢了口碑、输了变现的豆瓣以及口碑、盈利都没赢的知乎，都是前车之鉴。