看过那么多方法论，为何仍不能快速了解品牌

首先声明这是一篇很初级的文章，对老司机意义不大。

每天看到很多人都在谈做策略的方法论，写文案的技巧，运营的手段，对老司机而言，会有自己的嗅觉和洞察，方法论也有很多，但对很多新人来讲，看别人说的是那么回事，可真的到了自己理解和执行的时候，就完全不同了，很多时候并不能解决当下面临的实际问题。核心原因还是在于不知道品牌在做什么。

这里边主要存在一个新人的角色定位问题。对甲方而言，新人独立做策略很难，理解力和经验是最大问题，更多是接需求执行，没人讲，更难通过日常事务去看透品牌背后的真实策略及诉求；对乙方新人而言同样如此，甚至由于信息的不对称，理解得可能会更加片面。

所以很多时候这种现象就很普遍，比如需求是写个促销文案，做个节日海报，你会发现执行的出品用在哪个品牌身上都差不多。因此对品牌或者对具体需求不够了解，这是大部分新人的通病。

但职业经历中，也见过少部分新人能够快速理解品牌，并且很快做出还算不错的出品，他们又是如何快速理解品牌的？试着从3个方面进行概括。

一、找对核心人，会提问会总结

其实每个人都懂，但却很少人真的能做好的一点。很多新人初入职场/团队，除自己的导师外，可能并不会很深入的去跟其他人聊自己所负责的品牌，以及其他人对品牌的看法，但往往这是让你最快速了解品牌的方式。

这里把我认为关键人分内外部两部分，内部主要是品牌负责人及各团队负责人，外部是真正的核心用户群。

通过这两部分的沟通，能让一个新人真正尽可能快速的全面了解品牌，内部的成熟观点，以及外部的实际用户反馈，能做到这一步，已经比大多数新人能更懂自己的品牌了。

二、会看出街物料，关键策略都有迹可循

出街物料作为官方认可的“品牌内容”，无论是否完善，或者是否承载品牌的核心诉求，都是能让新人尽快熟悉品牌的重要手段。

接下来提到的物料，并不是狭义上宣传册或banner图，像官网PR稿等等，我觉得也都是很重要又容易被忽视的信息，但又极具价值。

1、官方信息

核心关注官网菜单栏介绍、搜索页title描述、以及进入官方后的“公司介绍”和“产品介绍”，其余信息都可以做次要了解。

 （这里你能看到公司产品的核心卖点）

（你能找到公司的核心产品词聚焦）

（也能看到公司核心产品的分类及介绍）

不要忽视这些信息，这都是基于别人介绍基础上，公司已经确定好的“核心”，让你一目了然的了解。

2、出街物料

这部分才是大家常提到的“常规物料”。个人觉得最优是看TVC和形象宣传册，一般都是讲的品牌或产品的核心诉求，节假日海报或热点跟进等传播其实反而起到的帮助不大。当然，时间越贴近近期越好。

这部分大家都比较了解，不做过多解读。在了解宣传物料的同时，结合第一部分同内外部人的沟通，可以思考一个问题

他们为什么做这个物料？是否还有更好的方式去表达？

最后的结论是通过对过往对品牌的表达，看准品牌的核心词是什么。

3、重点PR稿

这部分其实是很多品牌人容易忽视的，但往往也是了解公司特别重要的一部分。

其实这里分为两个内容，一个是主动发稿一个是媒体报道，可以通过搜品牌关键词，产品关键词，创始人关键词等，看不同时段发稿所核心观点，这往往都跟阶段性的品牌战略相关。

比如这两天这个新闻，如果是外部人可能没感觉，如果你是抖音内部的市场人员，这件事背后表达了哪些关键点？

而媒体主动报道的内容，深度分析等内容，也或多或少都有公司品牌主动释放信息的影子在背后，可以进一步提炼这类内容的关键词，你就知道品牌无论是从市场还是公关层面，很多都是相通的，能有更加全面的了解和解读。

这个方法其实对甲乙方同学都适用，很多乙方同学即便不能直接同甲方进行更深度对话，但通过已有物料对服务品牌还是可以进行更深度理解的，而不是仅仅接需求brief。

同时，除自己品牌的物料外，对同一品类的竞品物料也要同样方式去了解，做到更全面的理解和对比，以便了解行业。

三、懂测试，用户群是最好的老师

通过与不同人沟通，以及对物料的理解，相信一定会对品牌有自己更深的看法。但这并不是结束，而是一个基础积累和开始，还有一个更加重要的点，就是将你的理解讲给别人，通过与别人沟通，测试你的理解是否正确，而且要尽量以口语化的方式去沟通。

这里我觉得需要2个测试点，

1、用一句话，讲清楚品牌类别，最好是20字以内

2、一小段话，讲清楚品牌是什么，50字以内

面向的人群可以是潜在消费者，也可以是自己的亲朋好友，除非特别专业类别的产品，否则都应该是用大众听得懂的话。

举个大家不一定喜欢的例子，比如瓜子二手车，之前的宣传是这样的：

一句话：瓜子二手车直卖网，二手车行业领军者，讲清楚自己的行业品类以及实力；

一段话：个人卖家直接卖给个人买家，没有中间商赚差价， 30天可退，瓜子全程陪同交易！让人可以清楚看待核心卖点。

总结的3个点，并不算方法论，但还是希望以个人经历及对品牌的理解，能对新人有更多帮助。以上几个点，一定要总结个关键词的话，我想是“主动”，这也是无论任何岗位从业者都需要的一个好品质，主动和相关人去沟通、主动去学习已有物料、主动去把自己的理解讲给别人，这是看到很多新人能比别人走得更快的核心优势。

自己也曾经在这方面比较弱，希望以此能让更多的被动参与者转化为主动参与者，我想目的就达到了。