传统广告与社交广告相爱相杀？

很长一段时间，传统广告人和社交广告人两者之间是相互厌恶的，社交广告人认为传统广告太死板，少互动； 传统广告人则认为社交广告太低端，很尴尬。

但经过长时间的对弈之后，越来越多的社交广告人明白到内容为王的重要性，而传统广告人也逐渐探索出social的发展趋势，可以说，两者作为广告发展的必经阶段，呈现出许许多多的不同，这也是两者之前的矛盾所在。

1、 社交广告内容延展性强，传统广告则精细准确

在具体分析两种类型广告的内容时，我先列举自然堂的两个类型广告让大家看一下。

传统广告： 你本来就很美。 ——自然堂

社交广告： “膜”法助威，８大热门队你PICK哪一款？ 自然堂2018球迷定制版水光面膜燃爆今夏

很简单，可以对比一下两个广告，从传统广告来说，一句你本来就很美，既体现出对于消费者的肯定，紧扣自然二字，同时又传递出品牌的理念，为你打造自然美。 看似简单的几个字，实际传递出了很多内涵的东西在里边，积极向上，精炼细致。

再来看社交广告，仅从内容的质量来说，自然是没有传统广告精炼细致，但注意内容的一句话“8大热门球队你pick哪一款”，这种社交式的内容再延展性和分享性上边就会比传统广告强很多，能够引起人们的二次传播，拿球队的铁杆女粉丝来说，在看球赛时，敷上一片为巴萨球迷专属定制的面膜，非常有画面感。 这个时候社交广告对他来说，即使不能进行二次创作，但也会有分享欲望，这点恰好是传统广告很难达到的。

2、传统广告更多的是告诉受众品牌是什么样的，而社交广告则是让受众自定义品牌是什么样的

传统的广告在品牌定位这一块 ，基本的流程的是先定位然后再进行传播，举个例子，可能品牌在推广之前打算定位为年轻化，那么传统广告的操作流程基本就是选取年轻化的人、因素、打造年轻化产品灌输给消费者，让消费者明白品牌就是年轻的。

但随着智能手机的兴起，两微一抖的普及，社交广告逐渐走入大众视野并占有一席之地，率先尝试社交广告的品牌成为第一批吃螃蟹的人，所以越来越多的品牌也开始尝试用社交广告这种花小钱办大事的形式推广。

这样看来，社交广告其实更注重品牌的曝光性和讨论性，就比如做社交广告很多年的微博，在微博的热搜榜上，常常会出现许多爆款事件，自然也就会出现关于品牌的讨论性。

举个例子，支付宝的锦鲤事件，支付宝先是在微博发起寻找锦鲤话题，吸引更躲粉丝转载，仅仅一个话题就吸引上亿人进行谈论，随后，支付宝继续借助微博，发去支付宝锦鲤清单话题，丰厚奖品引爆全民转发热情，最后支付宝公布锦鲤名单，全民再一次发起想跟信小呆做朋友话题，一系列品牌营销事件让支付宝快速变成微博蓝v且名声大噪，他不是单纯的去向支付宝的消费者强硬灌输，相反每一步的营销都是在受众的喜好、讨论中产生，让受众拥有了更多的话语权，也在受众的互动参与中完善品牌的形象。

此外，社交广告对于品牌的讨论性最好能到一个什么样的效果呢，就是提到锦鲤就马上联想到支付宝，然后还能将锦鲤与好运完美的联想到一起，似乎你只要是好运的人，就会感叹你可真是锦鲤。

3、社交广告解放了消费者语言

刚刚在第一条中提到了传统广告的语言相对来说比较严谨，这也就造成了许多广告并不能直接表述出消费者的痛点，说话总是含蓄表达，而社交正因为就重视互动性，所以在消费者反馈这一块，更能勇于发声。

举一个特别有场景化的例子，就是你在玩吃鸡游戏的时候技术不好，一直躲在一个地方趴着不敢出来，但最后在你队友的努力下你们赢了这场游戏，那么社交广告就会说“躺赢也很爽”，那么传统广告就会说“做你坚强的后盾”，这两种方式都没有错，但同样说的是一个事情，社交广告可能就会直白的表达自己的感受就是这种赢的方式很爽，而传统广告则喜欢委婉的去表现，展现品味。

总之，社交广告和传统广告不存在高低贵贱之分，更没有所谓的对错之分。 因为品牌在发展的不同阶段，也会相应的选取不同的广告类型，两种广告类型的博弈关键在于，哪种类型的广告能帮助品牌共赢，那才是真正的赢。