大火的《山海情》，一场集体性的带货直播？

说起开年热剧，《山海情》绝对是绕不过去的一部现象级神作。

豆瓣上评分9.4，近20万人点评，让《山海情》成为近年来国剧中罕见的高分佳作，已然晋升为国剧第一梯队。广受网友喜爱之外，这部剧也受到《人民日报》、《新华社》等官方媒体的点赞，认为“拍出真情实感，赢得共情共鸣”。

《山海情》，也叫《闽宁镇》，讲述了上世纪九十年代以来，宁夏西海固人民和干部们响应国家扶贫政策的号召，完成异地搬迁，在福建对口帮扶下，通过辛勤劳动和不懈探索，将风沙走石的“干沙滩”建设成寸土寸金的“金沙滩”的故事。

一部山海情，一卷脱贫史，在展示宁夏贫困地区脱贫史诗的同时，也向全国观众尽情展示了宁夏丰饶的物产，网友评论道：整部剧都是带货现场。

这是一个带货剧？

网友：真香！

《山海情》这部23集的主旋律电视剧，汇集了一众实力派演员，剧情给力，场景还原，众多主演都说着一口标准的西北方言，整体感觉就是两个字：地道。

其中，给众多观众留下深刻印象的，还有一个个地道的宁夏特产。

无论是广为人知的养生神器枸杞，还是人间至味滩羊，中国葡萄极品贺兰山东麓葡萄酒，乃至于硒砂瓜、油饼，都在剧里刷足了存在感。

剧中出现的不同特产，有的本就知名度很高，有的则较低，在剧中角色出色的演绎下，这些特产不同程度激起了观众的好奇心，促使他们去了解并下单。

一些用户甚至发起了#我为闽宁镇带货#的话题，就剧中闽宁镇的特产展开了讨论，安利其他网友一起购买。

为何平日看商品介绍不愿下单的产品，看了《山海情》就愿意去花钱购买了，而且是以一种“愉悦消费”的情绪？

首先，以电视剧为载体，用户可以得到更多的商品信息 。在剧情推进中，有关特产的原料、生产过程、食用方法、民俗讲究，会伴生式浸润用户心智，以宁夏枸杞为例，大家对宁夏枸杞的认知是“养生”、“和保温杯绝配”，但通过剧中演绎，知道当地人都有泡枸杞的习惯，黄轩饰演的马得福说的一句“我不喝，我身体好着呢”，带着搞笑意味地烘托出枸杞的功效，尤勇智饰演的李大有，在涉及枸杞制作的剧情中，说出“咱们不能用硫磺熏”，向用户普及了不良商家用硫磺熏枸杞的黑幕，同时也对宁夏优质枸杞的品质作了背书。

第二，由于看剧过程中与剧中人物建立的情感联结，购买特产就有了一定的纪念意义。 尤其年轻消费者，越来越趋向于为情怀买单，就如同看完动漫购买手办、周边，购买特产行为同样也是让观剧过程中积累的情感有所释放，相比手办、皮肤之类实用价值远小于情感价值的商品，购买特产这类行为更容易被大众接受与效仿，通过社交平台、内容平台的分享，还能唤起观剧同好的认同。

第三，购买特产，加进旅游清单，都是对电视剧背后“扶贫”价值内涵的认同和支持。 广大观众对《山海情》所纪念和弘扬的“扶贫”价值观，主流意见是高度支持和感念的，对于心存这一理念但因渠道原因并未践行的多数观众来说，观剧完后想下单甚至想去支教，是一种带有“补偿心理”的支持行为，这也证明了社会正能量的无穷底蕴。

《山海情》带货启示录

除了剧作本身的成功之外，《山海情》更被网友评价为“带货剧之王”，刷新了人们对带货的认知，原来我们正逐步走进“万物皆可带货”的新内容时代。

仅从带货而言，《山海情》就有很多地方为红人经济行业提供启发：

1、带货的成功，依靠的是观众向信任者的转变过程。

克劳锐在《电商直播用户三部曲:观众、粉丝、believers》中述及，直播间愿意下单的用户应该称之为“believers”，交易行为背后是用户与主播间的情感链接，这种情感联结形成了信任感，促使用户愿意为主播的推荐商品买单。

《山海情》亦然，通过一个诚挚、真实、感人的故事演绎，让观众对故事发生地也产生情感眷恋，更因为故事中正能量主人公的背书，让观众对当地特产的品质有所信赖。

很多已经获得成功的带货主播，包括李佳琦、薇娅、罗永浩等，当被问到他们职业信念时，真诚总是回答中最重要的部分之一。直播带货虽然与电视剧不同，小概率会被用户多次回味，但互联网却会记录下一切，唯有真诚才能经历时间的考验，相对于可以不断精进优化的技巧、表达甚至外在形象，真诚的态度才是构筑用户信任的基石。

2、内容“下沉”，以真实接地气获得更多用户喜爱

《山海情》的大获成功，证明了以真实为底色，即使演员遭遇“毁容式”造型依然能得到广大用户的支持与喜爱，这对目前很多的视频博主和主播颇有启发意义。

过度的精致往往通向虚假与油腻，经受不住思考的矛盾冲突也难以被用户真正接受，在创作中，真实往往才是能获得多数用户的法门，以现实为立足点，勤于观察，才能创作出更多精品，也才能为带货提供经得起考验的“包装”。

3、追随时代脉搏，探寻长远意义上的价值实现

《山海情》中，凌一农教授是一位令人印象深刻的角色，作为一名菌草专家，他在对口扶贫的事业中，将分外之事当成了分内之事，当他离去之际，得到了闽宁人发自肺腑的感谢。

丁真爆火，为家乡甘孜带货；众多市县长上镜直播，为当地特产带货；头部主播频频助农扶贫直播，为农产品带货。

这些事迹，一个共同的线索就是扶贫，扶贫背后还有共同的时代背景，以消费拉动内循环，我们发现，即使天然逐利的行业机构，也越来越多投入到收益较小的公益性活动中，虽然没有得到平常的不菲佣金及坑位费，但通过这些行为，机构及个人却满足了社会及公众的期待，这将会极大提升用户的信赖感。

结语

随着《山海情》完结，这部开年之作注定将成为无数观众以后多次回味的经典，也带着扶贫史诗所在地宁夏成功出圈，刷新很多观众的认知，并留存在他们的记忆与心智中。

相比于极度依赖时效性的直播带货，这部23集的作品在未来每被重新观看一次，就如同一场生动、鲜活、感人的带货直播重新上演一次，为当地树立了一张永不过时的动态名片。

在这场别开生面的带货直播背后，我们可以看到新消费时代内容行业的重要性，在未来，内容行业还将以无穷的创造性，为消费环节的最终完成打造更多的品牌故事、消费场景以及用户信赖。