2020年度B站商业内容盘点，哪些品牌一发入魂?

从“China-Z 100”年轻人百大产品活动， 到AD TALK 2020营销大会，B站对品牌更频繁的抛出橄榄枝。去年，B站广告客户数增长超过200%（数据截止至2020年Q3）。内容产能也发生了不小的变化，不止ACG与二改、鬼畜，美食、美妆、影视剧综、vlog等泛生活内容同样百花齐放。

在微播易年度盘点内容中，我们将结合微播易B站年度热门热点、B站商业内容影响力，一起回顾2020年轻人在B站认识、喜爱了哪些品牌，B站用户对哪些有商业化潜力的内容附议打call。

藏在“更多”下的高光美食内容

代表作品：《帅小伙试吃某宝销量排名前五的蛋黄酥，到底哪一款最好吃？》

爆款策略：直接开吃，细分品类的差异化比对

生活可以没有亮点，但吃不行。

不只是蛋黄酥，近年来依托单品类产品打爆品牌的着实不少，从螺蛳粉、自热火锅、火鸡面到榴莲饼、欧包、无骨鸡爪，各色小品类食品圈粉年轻人。同类对比、网红产品批量测评极其适合产品优势明显的食饮品牌崭露头角，并且在中肯的评价和真实的感官体验中，看客会更直接的对品牌产生判断。

美食up主“记录生活的蛋黄派”蛋黄酥品类测评内容，虽然并非商业作品，但榜单测评种草已成品牌内容投放常态。通过热门品类测评，勾起小品类共鸣感，该视频在“轩妈蛋黄酥”测评阶段，弹幕群情高亢、大呼内行。源于其早期鬼畜萌趣的画风《一只66鸭的使命》及长期以卡通形象用消费者的沟通，轩妈蛋黄酥与粉丝圈形成兴趣信任圈。

凭借其产品本身口味、品质、颜值的精细程度，曾入选B站“China-Z 100”年轻人百大产品，当极致产品出现在测评中，被粉丝疯狂叫卖的场景，更会引发“观望者”更深的兴趣及从众种草心态。

代表作品：《龙吟草莓的妹妹：羊 啸 草 莓》

爆款策略：创意美食搭配成熟产品

动别人手的“云”做饭姿势已在B站解锁，@绵羊料理通过延续美食创意制作内容，融合契合度极高的雀巢八次方产品，其一条恰饭内容累计播放量超800w，累计弹幕12w+。

创意美食制作一直是B站易出爆款的专区， 它不比动漫内容的忠诚信仰，但却是以日常必备品跨圈层影响，美食制作多以脑洞内容、考古美食打卡、奇趣美食为主，在创意内容之下融合情态化的食饮快消品，例如以方形草莓引出方形冰淇淋的奇妙体验，通过形状和颜值的搭配，极易引发传播和共鸣。

小结

针对B站基础用户圈层，快消品更有利于快传播、快认同，通过单品种草拉高对品牌的认知度，适合各类新锐品牌及新产品的价值共鸣建设。

二次元是根本，开启脑洞时刻

代表作：《纸上谈兵》

爆款策略：高能展示，突出特点

高能短平快，一发入魂十足过瘾。凭借以假乱真的高超手绘技巧，被粉丝称为“马良本良”的UP主叶无趣以大热手游王者荣耀为创作画面，在即将完成之时再通过激发“没电”的共同点，激发手游一族的共鸣。

手绘过程中，通过宣传新品“既可插电又可随时充电、让手机不断电”的亮点，让新品快速触达年轻人，加之由来已久对公牛高质量开关、插座产品的认知，和视频中的直接引导，使得年轻人对老品牌的信任度与偏好度迅速up，该内容截止发稿已突破380w点击。

代表作：《全网首辆100人贴膜车，完爆黄金玛莎》

爆款策略：在高流量聚合地渗透产品

众所周知，游戏up主是B站势能最强的一拨人，在B站哪怕你从不玩游戏，也能找到不重样的游戏推荐看个昏天黑地，早前游戏up主以新游戏、新动漫、新网服等商业内容为主，但随着消费品牌不断挖掘新用户圈，各类广告主纷纷关注高热度兴趣圈，美妆品即是其中之一。

@燃茶哥哥以“吃鸡”游戏中大热的“贴膜”玩法为切入点，以“全网首次100人贴膜车”为吸引点，再以与游戏关联的内容选题“车子要贴膜”自然过渡到“人更要贴膜”。

同时抓住游戏区用户“熬夜伤皮肤”、但是“贴面膜很麻烦”的痛点，顺势推出“熬夜党量身定制”“无需贴片”的fresh玫瑰润泽保湿双效睡眠面膜。

小结

B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。抓住核心兴趣人群，破圈的内容同样打动人心。

官方卖萌，沙雕显形

代表作：《钉 钉 本 钉 ，在 线 求 饶》

爆款策略：顺势而为，站成一线

今年2月，钉钉在 B 站通过官方账号发布了一支名为《钉钉本钉，在线求饶》的鬼畜视频，钉钉IP钉三多流泪下跪，说自己还是个五岁的孩子，哭诉在应用商店被打一星好委屈，向中小学生在线求饶喊爸爸，“少侠们行行好，五星一次求付清”，该视频播放量超20万。爆红网络后，钉钉又发布了《我钉起来真好听》、《甩钉歌》、《钉醒歌》等多条改编歌曲鬼畜视频。

钉钉从tob市场的冷营销到面向用户做爆款营销，只在朝夕之间，原本的“噩梦”风评调转风向，也在另一层面上印证钉钉为国民级在线作业软件的地位。该视频一度引起刷屏之势，用轻松幽默的方式，拉近了与95后、00后的距离。累计播放2700w+，全站排行榜最高第1名，2020年度热门视频。

代表作：《偷着搞环保，摊牌了》

爆款策略：年轻人的价值驱动力

官方入驻，不只是宣传产品，在年轻人的兴趣乐园内，更应该与其达成价值的共契，福特深耕中国公益环保领域的二十年中，关于环保项目一直备受关注，例如契“福特汽车环保奖”发掘、表彰和支持优秀的民间环保力量，发展成为国内由企业发起并独立运作，规模最大、持续时间最长、累计投入资金和惠及环保组织数量最多的环保公益评选活动。

在其官方账号内，环保内容既能激发当代年轻人的社会价值感，又能唤醒品牌的关注度，内容价值点极高，其关于环保的单一内容，播放量60w+，弹幕皆持肯定、赞扬、认同态度。

小结

B站官方内容并不少见，但要与海量的年轻人达成共鸣仍是难事，相比起单纯的产品功能、新品推荐内容来看，品牌方向的内容更容易激发用户的关注度，自推自荐水花不大。

直击灵魂，产品即内容

代表作：《震惊！耗时60天！B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》

爆款策略：民族、国风文化流行

up主不用再偷偷恰饭，在无形中让恰饭内容的美感与精细程度得到质的飞跃。B站up主@雁鸿Aimee为例，在其10月中下旬发布的视频中，植入花西子苗族限定套盒。

通过手工制作及花西子苗族限定礼盒的展示，通过民族文化聚拢用户的审美共识，总计播放量近200w，在产品展示过程里，弹幕的认可程度极高，无论对up主还是花西子品牌，都以“叫好”为主流发言。

小结

带有独立优势的产品，将自身文化价值做宣播，既能让年轻人快速的形成审美认同，又能建立自己的粉丝圈，好的产品对应合理的渠道，既能将优势展现最大化。

舞蹈、影视、萌宠样样精通

随着B站内容的包容性越来越高，兴趣圈越来越广，不同的up主与内容方向正在散发新的魔力，例如通过舞蹈内容与服饰的结合，打造动态的直观展示，帮助品牌更好的传递年轻态度；

又例如通过“萌宠拟人”视频建立愉悦感与品牌之间的联系，塑造积极正面的品牌联想，从而增加用户认知、种草与复购的可能；

再或是通过剧综解说，用趣味的人设去关联品牌内核，让年轻人通过对up主的信任，对品牌本身产生联想。

破圈营销，是B站2020的关键词，不仅让外面的人走进来，也让B站的内容走出去。

随着年轻人的触媒习惯改变，优质内容的扩散渐成常态：“耗子尾汁”、“念诗之王”、“黑人抬棺”等热点内容形成全网暴热局面；“钉钉在线求饶”、“麦当劳5G汉堡”、“龙王赘婿”等品牌内容也在走出B站，形成了新的舆论、模式热潮；“天官赐福”、“新说唱”等B站官方版权内容的衍生热点也在其他平台被挖掘、创造。这意味着，品牌在B站的投放会深入年轻人兴趣腹地，如果能做到真正与年轻人构建兴趣链接，影响的是更多新人群，最终形成圈层性爆火。

在今年，通过B站的年轻化内容及“逐渐B化”的语言方式，更多品牌与年轻人形成了更为有效的沟通，正如B站B站副总裁刘斌在D TALK 2020营销大会上说的：

“品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以长期的经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。”