这些秘诀让你的春节广告一鸣惊人
3年前
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【摘要】:每次回家 ,都温暖了下一次出发
春节快要到了,消费者又开始采购年货。消费者通过采购年货来犒劳自己和家人。品牌们对春节这块巨大的蛋糕,早以摩拳擦掌。有种我买你买大家买买不断,广告促销营销销销不绝。
那广告如何在这大战之中脱颖而出呢?
链接起来
春节广告不是简单叫消费者买买买,这么简单。广告需要思考是什么人群在过春节?这个春节的特点是什么?比如情人节是情人表白的节日,教师节是跟教育相关的节日,儿童节是跟小孩相关的节日。它们都各有特点。广告需要找到这些节日的特点然后和品牌链接起来。从节日的本质出发来想广告创意,这样广告就不会显的突兀容易借节日的势能。
天猫的最新广告《最好的安排》新鲜出炉。故事讲述了春节的一个特点过年回谁的家?丈夫的妈妈是一个人在家,所以丈夫想和老婆孩子一起回去。老婆也有想念的父母。所以双方争吵起来。吵完以后,丈夫看到冰箱老婆和孩子的照片。想起老婆的辛苦付出。跟妈妈找借口不回。妈妈说媳妇早把小孩用的东西天猫买好寄过去了。
生活琐碎,也许打败甜言蜜语,却敌不过体贴如你。天猫的这则广告很好的把春节和天猫链接起来。让消费者感受到天猫广告的真诚。
打造氛围
这几年互联网快速发展,所有的人都在互联网的变化之下动荡不安。消费者在享受高科技的便利下,对未来的担忧也显现出来。因为消费者想象的生活和现实的生活总有差距。在这种情况下,春节是集中了童年所有的美好父母的关心,长辈的红包,好吃的美食,快乐的伙伴。春节也是让人可以获得暂时休息的港湾。
这种氛围是消费者梦寐以求的。在广告中我们就要打造出这种氛围。从贴近春节场景、跟消费者息息相关的点出发。引起消费者的共鸣,激起他们内心的变化。唤起消费者对美好生活的回忆。让消费者看到这种广告就想起春节往事。
德芙邀请马思纯推出了春节广告“你”。故事一开始就是马思纯为了自己的音乐梦想不吃年夜饭。给知名老师送资料。旁边的爸爸感到自己怕过年,不是怕自己又老了一岁,是怕离女儿又远了一点。女儿受挫回家,看到阁楼上爸爸装的漫天灯笼,等着女儿回来守岁。才知道家人在一起才是最大的福气。
广告中德芙通过家人、灯笼、爸爸很好了打造了一个春节氛围。让观众回想起自己小时候的春节氛围,很好的记住了品牌。
家的归属感
消费者都有希望被群体接受的情感需求。也渴望在一个群体中作为真实的自己受到肯定和重视。有了这些消费者才容易产生自我身份的认同。
落叶归根说明家是漂的一族心灵归宿。在外面辛苦一年了,无论多么辛苦都想回家,看看父母亲人,看看父老乡亲。希望在熟悉的家中释放一年的疲惫,获得他们的认同和鼓励。春节广告就需要给消费者一种家的归属感。
微信支付首支春节广告#用回家温暖出发#。故事讲述了在外漂的一族有辛苦送快递的中年人,有忙忙碌碌的都市白领,有勤勤恳恳打扫卫生的人。在忙完一年,准备回家。在家人眼里我们比给他们多少钱还宝贵。家人也理解我们的辛苦和付出。微信的用回家温暖出发很好了诠释了归属感之一主题。
《用回家温暖出发》 文案:
我的家乡,实在太小了
孩子大了,要上学了
趁还年轻,要多出去打拼
想给家人,更好的生活
在外面每一天,都会想家
忙了一年,真的有点累了
爸妈的身体,最让我牵挂
几年没见,孩子说想妈妈
转眼你离家,已有多年
来过城市,只留下影子
为了生活,你已付出太多
打拼一年,就盼着这一天
啦啦啦啦啦啦,赶快回家
啦啦啦啦啦啦,赶快回家
啦啦啦啦啦啦,赶快回家
每次回家
都温暖了下一次出发
在春节广告竞争越来越激烈的当下,灌输式的广告效果越来越差。广告只有通过链接双方,打造家的归属感氛围。这样才能吸引到消费者最后打动他们。
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