德云社“龙字科”抖音招生广告，笑料百出！

德云社将传统艺术与现代用户喜欢的综艺内容结合，走出了一条属于德云社这个IP的营销之路，把岳云鹏、孟鹤堂、张鹤伦、周九良、秦霄贤等相声演员推到了幕前，组成了“德云社男子天团”。

最近德云社与抖音合作，推出了“龙字科”招生广告火了，德云社“男团”轮番上阵， 抖包袱玩梗，笑料不断，给人呈现出了独具特色的招生广告。

此次，德云社的招生广告，采用年轻人喜欢的方式「直播」模式，将相声艺术中的四门基本功「说学逗唱」和抖音直播的注意事项融合到了广告中，让内容更具创意性和娱乐性。

创意有趣，内容有梗。在这则招生广告中，采用在直播过程中的核心关键和相声艺术共创输出内容，以便去打动年轻人实现火爆出圈的目的。

根据德云社公布的抖音直播数据显现，首场直播累计观看人数为5295万+，单场最高在线人数为164万+，点赞5.3亿，总评论超2800万。

在极高的人气和关注度的背后，离不开德云社营销的赋能，今天兵法先生就带大家一起去探究德云社背后的营销逻辑。

01 多种传播方式联合  助力相声文化出圈

流量为王的时代，流量是德云社这样的IP能够存活好的基础，而此次德云社采用直播招生的模式，是在探寻传播方式，为德云社可持续的发展创造条件。

1、借“龙字科”招生，进军直播行业

不难看出，德云社选择与抖音直播合作，不仅仅是营销形式的变化，也是中国传统艺术与潮流文化聚集地的一种文化形态的碰撞。

德云社作为相声艺术的代表，此次凭借“龙字科”招生以直播的方式呈现实属少见，招生直播能够极大的调性受众的热情，并有机会靠用户吸引用户，实现口碑传播。依托抖音庞大的用户基数，德云社可以去收割更多圈层的用户，也能够乘机将传统文化带到了千禧一代的圈子里。同时，能够提升德云社的国民知名度。

与此同时，德云社尝试直播除了流量池的扩充，并增加了相声内容的输出方式，或许这也是为未来的直播带货实现变现打下基础。

2、打造属于自己的IP《德云斗笑社》

除了涉足直播业务，德云社还与腾讯视频合作，推出了《德云斗笑社》，这个喜剧内核的真人秀，在带给观众欢乐的同时，延续了相声的逗趣感，呈现了一场毫无心理负担的真人秀。

在《德云斗笑社》中，并不是采用相声的模式，而是通过真人秀的视角去展现德云社相声演员的日常，并建立了相声这门艺术的输出窗口，将相声演员的机智和深入骨子里喜感表现得淋漓尽致。

在郭德纲看来，相声是一门手艺活，而将相声与市场流行的真人秀结合，以更新颖的形式呈现，能够给观众带来了不一样的趣味性。同时，相声演员的真实表现，为设立让观众更信服的人设打下了基础。

02 熟练使用饭圈逻辑  圈粉年轻受众

在“她经济”时代，越来越多的女性选择去取悦自己，而相声成为年轻受众青睐的对象，德云社紧抓饭圈的营销打法，去扩大自身的粉丝群，为品牌强大提供了厚重的粉丝基础。

为什么德云社的相声演员会被年轻用户追捧？还是得益于德云社强大的营销“能力”。

1、卖人设

为了增加相声演员的辨识度和知名度，德云社以相声演员的经历、体形、长相等为特点，去打造演员身上的标识，即人设。

如提到于谦，能够很快的联想到的三个词语是：抽烟、喝酒、烫头。这三个关键词，被融入到了郭德纲和于谦的相声表演中，好像每一次的呈现，都可以做到逗观众一乐。而于谦在《脱口秀大会2》中，更是表示“我抽烟抽得越狠，我人设站得越稳”，产生了意想不到的效果。

岳云鹏将“贱萌”融入到了骨子里，总出现在他的相声表演中，他唱的《五环之歌》更是火遍了大江南北，传唱度之高。

除了岳云鹏、于谦，还有养大象比大象还月半一些的孙越、人帅多金的秦霄贤等等，基本上每一个相声演员都有着自己的记忆点。

这些贴在相声演员身上的标签，与其作品结合到一起，让演员作品的特点更为鲜明，让演员和作品更能讨观众喜欢。

2、小剧场演出模式，助力“德云女孩”追星

而德云社的演出模式，是小剧场的形式，这样方便实现观众与相声演员的近距离接触，近距离互动使节目效果更佳，还能满足那些追“星”的观众。

谈德云社就离不开谈“德云女孩”，这既是德云社女性粉丝的一种爱称，又从侧面证明德云社的受众偏女性化，这部分人群更是以自身的爱好引以为傲。

“德云女孩”会去追具有德云社演员的综艺《奔跑吧》《德云斗笑社》等，去买德云社演员代言的品牌 ，或者德云社出品的周边。在这些粉丝看来，见证和陪伴爱豆的成长之路，也是自我价值实现的一种方式。

03 内容为王  依靠语言魅力征服受众

在这个注意力稀缺的年代，想要抓住年轻受众，除了在以上指出的卖人设、打造属于自己的IP，亦或者是与时俱进进入直播行业，还有很重要的一点是通过打造内容去吸引受众，搭建起与用户沟通的桥梁。

相声这门语言技术，其内核就是内容。将那些有生活哲理的内容，通过通俗的语言形式表达出来，实现吸引用户并让他们为之信服的目的。

而德云社除了演出中的段子，在文案创作和海报设计上也是独树一帜，走出了一条具有代表性的内容之路。为了实现声量的最大化，基本上德云社的每场活动，都会推出相应的海报文案，给人别致的视觉冲击感。

“龙字科”招生海报

郭德纲和于谦合作20周年海报

人说知己难寻，我一遇就遇了大半辈子。

人说入对难成，我一搭就搭了往后余生。

我可以随便说，我知道他什么包袱都能接得住。

我可以随便问，我知道他什么情形都能圆的回。

舞台上站在你身边的快乐，都是真的。

舞台上一个包袱一声响的默契，也是真的。

孟鹤堂：众所周知。

周九良：山河可证。

德云社2020年开箱宣传海报

在每一个系列的海报中，均可以找到代表着中国传统文化的内涵的东西，如龙凤纹样、折扇、祥云等。随着国潮的兴起，中国民族元素越来越受欢迎，以德云社为代表的相声艺术表演团队也有了自己的受众和发展基础。

作为传统艺术的代表之一相声，随着德云社内容质量的提升和表现形式的多元化，让相声艺术拥有了更为强大的生命力，有着百年历史的相声因新时代文化的焕新和娱乐手段、呈现方式的变化，让德云社能够以更新的内容和形式去展现相声这门艺术，也让德云社为代表的品牌也获得了前所未有的发展机遇。

将传统艺术与当代文化结合，德云社提供了一个值得学习和借鉴的样本，同时也是传统艺术在当今时代的一个缩影。