“老乡鸡”，土味品牌的爆红之路

继“手撕员工信”

“200块发布会”之后

老乡鸡又搞幺蛾子了

这次是送一只“土鸡”进城

不得不说

老乡鸡是真的很会营销

说它是2020最有网感的品牌也毫不为过

如果要用一句话来总结一下

今年老乡鸡的爆红之路

那就是

“鸡那么多，就你会上网”

如果有这样一份工作

每天可以睡到自然醒

然后在微博上和网友打个招呼

不用打卡也没有KPI

还可以随意分享自己的日常生活

这样的工作，你想要吗？

对，我说的就是老乡鸡的微博运营

我太羡慕了，真的！

尤其是我每天加班写稿的时候

但在我为了写这篇推文

深入观察了老乡鸡两三天之后

我发现

这只“鸡爪子”绝对没有那么简单

你以为鸡爪子的日常

实际上鸡爪子的日常

其实还是挺累的

既要能玩梗编段子

也要会追热点勤留言

最重要的还得会拍领导的马屁

翻粉丝的牌子

而且我估计老乡鸡的运营小编

不止要负责一个号

还要负责老乡鸡的整个矩阵

而说到老乡鸡的矩阵

就不得不提矩阵中的“王牌”

 束从轩 

“老乡鸡”董事长兼CEO

土味老爹

微博知名段子手

餐饮界雷军

德云社在逃相声演员

可以说

今年老乡鸡的三次出圈级营销事件

都离不开他的身影

 一 

手撕员工信

（借势社会议题）

 

所谓没有对比就没有伤害

年初疫情之下

有些老板手撕员工

有些老板手撕员工信

视频里

束从轩大骂员工糊涂！

称“哪怕卖车卖房，

也会保证员工有饭吃，有班上！”

这样的良心发言

一下子就戳中了无数社畜的心

老乡鸡不光得到了大流量的品牌曝光

视频发出的第二天

就有几家银行找到了束从轩

陆续谈妥了接近10亿元的贷款授信

 二 

200块战略发布会

（玩转土味营销）

 

尝到了营销的甜头

一个月后

老乡鸡趁热打铁

又筹备了一场线上战略发布会

用200元的预算在三岗村找到了最合适的舞台

你们可能不知道

用200块预算的发布会

吸引了30多家企业投资

收到了2000多条铺面招租信息

5000份求职简历

媒体报道达到2.52亿次

营业额恢复了8成以上

是一种怎样的效果

我只能用四个字评价“营销鬼才”

 

在老乡鸡的官方微信公号上

这支视频也获得了370万的阅读量

而评论区里岳云鹏的留言

也为老乡鸡的第三次营销埋下了伏笔

 三 

岳岳上新

（借势明星营销）

 

就算老乡鸡在上半年

通过“手撕员工信”和“发布会”频频露脸

但经过在北上深杭的市场调研发现

老乡鸡的全国知名度依旧不足0.01%

这在老乡鸡2020年进军一线城市的战略规划中

是一个绕不开的问题

尤其是在8月份老乡鸡进军赶考之际

为了交出一份令人满意的答卷

老乡鸡盯准了岳云鹏

来了一次明星借势营销

 Step1 隔空喊话 

老乡鸡开局就让束从轩用一段《报菜名》

隔空喊话岳云鹏

颇有点请求Battle的意思

Step2 疯狂暧昧 

接下来双方就进入疯狂的暧昧期

你来我往的互抛媚眼

在围观群众的撮合之下

逐渐把这对CP锁死

Step3 成功官宣 

成功官宣之后

一套表情包横空出世

再次登上热搜

品牌、岳云鹏、围观群众皆大欢喜

大家玩的都很开心

Step4 岳岳上新 

老乡鸡最后以岳云鹏为主角

拍摄了一支土味视频

让岳岳月月上新

可以说

小岳岳天生就适合给老乡鸡代言

底层出身的他

身上总有股质朴气息

贱萌贱萌的风格

也很适合喜欢玩梗的老乡鸡

品牌和代言人的受众重合度也非常高

为老乡鸡入驻北京奠定了粉丝基础

再加上“月月上新”本来就是老乡鸡的卖点之一

这次取了谐音的意思

让品牌和代言人之间链接得很顺畅

果然，谐音梗就是最屌的！

 

老乡鸡

真的是非常有网感和营销意识的品牌

无论是双微的运营

领导人IP的打造

还是社会议题，土味营销，明星代言等手段

都玩得很溜

而且基本每次都在及格线以上

它也用实际行动告诉很多品牌

你们玩土味营销

只是接地气

而我，是真的土