一个策略人的2020年终盘点

2020年是魔幻的一年，不仅是被YQ打乱，广告营销行业也是跌宕起伏。

趁年末，想评论几个值得的，也是自己想讲的一些事件。

01. 大佬们告诫新人“不要做广告” 

不要问摊主，这瓜甜不甜。

做广告与否，要问自己，你的目的到底是什么？

如果你的最终目的是营销。那么，广告是你探索的过程，而非最终的结果。

在改变世界之前，让我们先改变消费者吧！

02. 某前辈开始回应 

”我们这个破行业，很多人嫌苦嫌累，没魅力，很多年轻人不愿意做了，没事，我们继续整着，慢慢的，你们又会喜欢的。“

大佬说没享受过4A黄金期的红利，并顺便提到自己03年税前6000，05年税前8000。

对此，我想举一个身边的例子：

前老板生活和某前辈差不多，生活在广告行业的黄金时代，他说那时是被行业推着往前走，从薪资到title。

但相比我们，他说到，趋势很重要，这个决定了你的天花板。苦了你们，处在行业下滑的时期，你们这么努力，这么拼，可是回报却远远不对称。

“我能做到的无非两点，一是尽我所能教你们，离开了之后可以活得更好，二是我不给你们发工资，但我可以帮你们加工资。”

我希望有一天，各位大佬呼吁新人入行，以及希望大家留下来的理由，不止于情怀，更需要用答案用回报，将大家留下来。用解决方案赢得客户尊重，用未来之前景赢得新人追逐。

我爱广告行业，但我更爱答案，我希望这个行业更好。我更希望在这个行业的所有人，都更好。不管是老板，还是中层，甚至新人以及实习生，都感到满意。

有些人离开广告行业，不是因为你不热爱，正是因为足够热爱，才有去寻找答案的勇气。 而有的人，嘴上说热爱，却是故步自封，与行业一起下沉。

我希望，未来有一天，广告人都可以由内而外感到快乐。

我也希望，大家能遇到跟我前老板，一样的好老板。没有PUA，没有油腻。

要相信，有些离去的人，是带着使命离开的。

03. 因赛收购天与空51%股权 

大佬们其实看得很明白，就如同5年前某数字营销公司被4亿+并购了一样，大佬很清楚自身的局限性。 

以对赌的方式，大佬们就得更加卖力了，毕竟多了一个业绩的枷锁。

其实不是大佬们输了，而是他们真的已经足够努力。

毕竟，改变行业是一个长期的接力赛工程。

04. 直播风口 

商业上，任何东西能爆火，必须具备一个因素，那就是诉说一个宏大的故事。

商家、平台、第三方均心照不宣，各就各位进行同台演绎。当混沌无序被端上台面，价格厮杀进入尾声时，热度便会不再。

从品牌层面，长期主义非直播主义，从资源层面，直播依旧是中心化渠道。

2021请冷静一点，品牌不要和价格进行短兵相接。直播非长久之计，需有全局渠道思维。

05. 老罗抖音”交个朋友“直播 

龙哥屡败屡战的勇气，以及持续运营IP的能力不得不令人佩服。

今年全网直播排名，龙哥带货TOP12（19.71亿）。

借用龙哥的一句话“有思想的人，到哪儿都不合群”，懂的人自然懂。

06. 格力直播 

记得之前在顺德和美的的人吃饭，途中他们聊到，我们和格力最大的区别是不做手机。

格力最大的护城河是空调品类，最大的掣肘也是空调，该拓的品类不拓，不该拓的却依旧坚持。

美的超过格力早就注定了的，希望短期内格力能继续好空调。

07. 辛巴”糖水燕窝“事件 

李佳琦仅仅是李佳琦，而辛巴不仅仅是辛巴。

下跪、认父，替父出征，粉丝自告奋勇网暴当事人，说明其已经越过了带货主播这一条线了。

成也高调，败也高调，高处不胜寒。

08. 完美日记上市 

完美日记的互联网打法，以资金补贴产品做到低价，以饱和式投放击穿消费者心智，从而殴打竞品直至竞品边缘化甚至出局。

所以，一开始完美日记定位的就不是做品牌的思维。你想想，一个产品被诟病，消费者对其价格的敏感性如此之强，又怎么会是品牌呢？

完美的高明之处在于，用融资作杠杆，一杆撬一杆，然后用一个煽动人心的故事（中国的欧莱雅，通过收购从而建立自身美妆帝国/或者造就美妆平台）圈粉资本圈。

完美日记有没可能继续常青呢，我觉得也有。只是完美日记几乎不可能成为品牌，但可能会成为一个美妆聚合平台，就看是否有足够的资金进行持续性输血了。

09. 蓝月亮上市

对于蓝月亮而言，是个利好。但对于罗老师而言，或许带有一点忧伤。

毕竟，对产品如此执念的他，让蓝月亮在资本市场进行角逐，多多少少是一种“言和”。

罗老师，有自己心中的白月光，蓝月亮也是很多企业的白月光。

希望把产品视为1的蓝月亮能越来越好，未来也能出一款和多年前洗衣液一样，开启下一个品类革命。

10. 蚂蚁上市推迟 

未上市原因有二：

从监管层面，蚂蚁以一己之力玩14亿国家人群金融，风险过大。08年的美国金融危机现在还历历在目，相关部门以及相关机制未做好充足准备。

从用户人群层面，YQ是驱动消费者回归理性消费主义的导火索。在收入萎靡的情况下，花呗/借呗宣导的超前消费主义，以及背后高额的还款利息，无疑让消费者反观自身。

制度之外的垄断，都有可能被制度性“熔断”。

所以，在ZF敲打以及全民讨伐之下，神马都将变成浮云。

11. 淘宝垄断”二选一“事件 

巴菲特说，世界上最好的生意就是垄断。

从事电商的朋友都知道，二选一向来都是阿里的说辞，行业需要竞争，竞争才有活力。垄断一来权势过大，高处不胜寒，二来也会对行业带来反噬。

垄断有害为三，对上监管层的话，自身权利过大（特别是涉及全面基础设施），具备风险性。对中行业竞争层面，打破行业平衡，丧失活力。对下消费者层面，消费者权益得不到保护。

淘宝依旧在，只是需要拍一拍。毕竟，过于打压淘宝也会伤害到企业家群体。

12. 甜野男孩丁真 

2020很难，真的太需要被治愈了。

这是又一次“间歇性逃”离北上广的现象。

而丁真的爆火，既是官方的一种套餐，也是人心慰藉的一个加餐。

13. B站后浪出圈 

人有时候真的需要被鼓励一下，在这个环境下，被鼓励已经成为了一种社会性议题。

社会也需要适当的给阴霾之下的我们打打气。

有人说是讨好，那就讨好吧。毕竟，我们确实想过得好一点。

14. 华为出售荣耀 

华为自研芯片之路，还很遥远啊！

希望苹果依旧在，华为继续强。

15. 马保国“耗子尾汁” 

马保国说年轻人不讲武德，其本身也不讲武德啊。

关于这个话题，呈现出“跳出式”讨论，以极度戏谑的方式背离事件本身的属性。

人人都可能是马保国，但人人都不应该成为马保国。

16. 瑞幸数据造假 

瑞幸一开始玩的就是资本的游戏，数据的游戏，而不是做品牌的逻辑。

没有忠诚度可言，最开始以为拉进用户成为复购，从而平摊亏损。

但消费者是忠于自身的，清晰瑞幸在心智中占据的角色。

最终，消费者以心智投票。所以它只能不断造假，给资本市场一个交代。

17. 科比走了 

篮球的曼巴精神，也正如广告人精神，其实挺伤感。

也是感慨身边很多牛人出走乙方，曼巴精神走了。

精神的出走，在最艰难的时候，你却带走了我的精神。

想起了科比的一次演讲：

“那些你早起努力的时光，那些你熬夜奋斗的夜晚。那些无论你多累，

却依然在坚持的时光。这就是梦想的力量，这就是梦想。”

18. 秋天的第一杯奶茶 

向对象转账，从520，1314到52，是经济下行的“口红效应”。

第一杯奶茶也是YQ过后消费的情绪式反弹，更是仪式感的自我慰藉。

19. 阿里2020年双11GMV报4982亿 

对比2019年的2684亿，同比增长85.6%，而11月同比增长为5%。并且，爆出这个数据后几天，阿里股价持续性下跌。

大家细品，这个数据的迷惑性。

20. 对于一些网红品牌 

让子弹多飞一会儿。毕竟，品牌是时间的朋友。

路遥知马力，日久见品牌。

关于广告行业：

广告行业正在不断下滑，这是个不争的事实！

但有那么一群热爱广告的人，没有闭门造车，没有一味孤傲

他们在向上，在寻找一条出路。

真正的热爱，是明白广告真相的同时，依旧怀着赤子之心。

对于广告行业，我不悲观，也不乐观，尽量做到客观。

每个人都有捍卫自己言论的自由，我也尊重不一样的思路。可以讨论，但心平气和，以朋友之交，不恶意诋毁。

虽然2020很难，但身边很多朋友就是在今年收入double甚至更高。当然，也包括我（哦，我今年基本11点前就睡了）。

最后，我想说：

即使行业泥沙俱下

我们依旧可以做最坚硬的石头

执着疯狂向前，一路兴风作浪！