辛巴们不出事，才是见了鬼

这几天，快手带货头牌网红主播辛巴出事了。事情过程也是一如预料的套路：不承认——威胁——卖惨——表诚意——继续拒绝承认——专家介入——网络发酵——认怂。

我一直对网红直播带货这事抱怀疑态度。为什么!症结在于带货主播身份问题。

我一直质疑：

网红带货主播是不是具有代理商事实职能？

网红带货主播算不算具有代言人事实身份？

如果是事实就是代理商职能，那卖货一旦出问题，绝对不是甩锅产品方的问题这么简单了。

如果你是代言人，那产品出问题，你利用公众信任，同样具有欺骗嫌疑。

我一直说，不可能赚钱时你站前排，一旦出事都找挡箭牌，自己撇的一干二净。当消费者傻啊！

但辛巴的粉丝们可能真脑残，网络上一群应援他的脑残粉。当然，辛巴平时也没少以“护粉”之名行不少嚣张之事，比如自己堵住了酒店的路，保安履行自己的职责却受到围攻被逼道歉，还最终丢了工作。其实人家本来就是在履行职责而已。都是草根出身，何必一阔脸就变。

但辛巴的逆袭历史还是很有意思的，大伙可以网上自行搜索，我就不提了，一个微商出身的青年，当年在日本倒卖花王纸尿裤，还为此体验过人家的看守所，再到今天能有挟千万粉丝流量的网红，这个能力毋庸置疑，也捐了些钱，做了点公益，但谁说做了公益就有资格去骗钱，把假货当真燕窝卖？

打假狂人王海的介入，让事情才进入正轨。毕竟，辛巴习惯了被千万粉丝拥趸的感觉，也日进万金，有了帝王般为所欲为的自信，带着一众所谓徒弟们、粉丝们围攻威胁质疑者，甚至声称要反诉。尽管王海本身也是争议人物，但争议这个词看用在什么地方，就事论事，没毛病。你就是虚假宣传，涉嫌诈骗了，王海拿出检测报告证据了，可不可以，当然可以。

说实话，网红直播带货翻车不少，大多源自一个问题：不是专业人，就别干专业的事。

直播网红擅长啥？嘴巴能说。尤其东北的伙伴们，天生嘴巴麻利，这技能绝对王者。但能说不代表可以瞎说。

卖产品需要啥？对产品的深入了解，激发消费欲望。这些网红大多学历不高，读书很少，江湖混惯了，缺乏“格物”能力。对一些产品的专业性自然无法真正通透。如果加上团队本身也就那级别，没有专业人把关，任自己现场发挥，难保措辞豁边。相比辛巴这种文化水平，老罗总高一点吧，也免不了碰线被质问。

而如果明知是燕窝风味饮品，非要往“真燕窝”上带节奏，卖暴利，那绝对涉嫌诈骗。当然，这个问题交给有关部门去评判，我们就不说了。

最重要的事，一旦出事，厂家可绝对不会背锅，我都写了是燕窝风味饮品了，你非要说是燕窝，我就没办法了哦。

辛巴曾攻击李佳琦卖得比他贵，人家小李回怼我的货保证真货。说明，小李子还是清醒，也没有辛巴那种浓浓的关外江湖痞气，毕竟，都是卖嘛，干嘛非要整得跟个黑社会的吊样。

如今直播一团乌烟瘴气，我总感觉，国家早晚要整治这个行业。不少直播卖货主戏精附身，各种名场面，给个S卡绝对没问题，不做影帝可惜了。

直播主本身已经绝对不仅仅是个卖货人，他也是代言人，利用公众信任来销售产品，那必然需要承担相应的责任。而头部网红具有更非比一般的公众影响力，他可以手握工厂和消费两端，获得更多的仪价权，从这个角度讲，他们也是渠道品牌，既然是品牌，就要承担起风险和更多责任。

更何况，他们不仅仅是卖货代言，有的还会直接赚取差价，这样，就具备了代理商职能，也就是说，他此刻成为了这批产品的主体方，要承担起产品产生的任何质量售后乃至广告风险，生产方不背锅。

所以，目前最大的的问题，就是直播带货者的身份复杂，导致公众维权其实也很困难。虽然辛巴认怂愿买一赔三，这6000多万对他的收入来讲实在算不上什么。但，钱可以摆平大家这个行业的质疑么？我认为很难。

我不推崇直播卖货，原因很简单。直播卖货对品牌无益，即便大家推崇的直播有助销售本身，我也认为这是个伪命题，我在之前很多文章中有阐述。借助网红主播的高人气、高流量，不少新品牌乘着直播带货的风口，将“当家花旦”产品直接送进明星、知名主播直播间，以期通过短路径达成品效合一的目标。实际上，“品”肯定是没有的，“效”只是当下一剂止痛药，短期一过就没效了。

企业真正要做长久，一方面需要在产品端发力，而且是持续专注和用心。另一方面，还是需要构建品牌，这才是生存的护城河。别以为做品牌贵就放弃了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，多和少都是相对的。关键在于企业是不是有创品牌的意识。指望网红直播给你带来长久的生命力，还是算了吧。

近期，接连不少明星因为代言而翻车，比如汪涵晚节不保，代言理财而翻车。我也很搞不懂，这些明星都是聪明人，怎么就去为这些行业站台，前面负面榜样多了去啊。我一直说有几个行业建议明星不要去碰，不要去代言：理财和功能健康品。凡是你不专业，也搞不清楚，也证明不清楚的产品，最好不要碰，给多少钱都别碰，除非你真缺钱，无所谓名节。

至于目前火热的直播卖货，我觉得可能也跳不了太长久。毕竟，一群不专业的“相声演员”在干质检的活，说着媒体的话，这很违和。

企业，还是乖乖回归自己的路径，做好自己的产品，打造自己的品牌，看上去没有捷径可能就是最好的捷径。

互联网电商的确给我们生活带来了便利，也带来了行业，尤其实体行业的衰败，高科技是不是一定就提升社会发展？今天从中央发声反对互联巨头进军社区网购，我们可以嗅到一丝气息。