遍地黄金还是一地鸡毛？直播带货之我见

首先很抱歉，起了一个如此“标题党“的题目。2020年，我个人并有参与任何一场直播带货，更多的是在直播带货个产业里给朋友的企业，机构做了一些培训和咨询工作，同时也给他们做了一些直播活动的全案策划。

因为是给朋友帮忙，不用背负KPI,所以有时候可以不顾老板的想法，乱开炮，乱说话，让我有足够的空间去尝试个人在电商直播这个行业的想法和理念。而很多时候，这些想法理念并不为大多数人所认同。 

不管怎么说， 到年底例行要做番总结，回望下过去，展望下未来，大言不惭再预测个几句，也许会预测对，但也会预测不对啪啪打脸。毕竟互联网行业，变化的太快，我也只能根据一些个人经验，做些个人判断。 

先说总结吧。 

直播带货大概率死于品控，这句话我上半年反复的说了很多次。很不幸被言中，最近铺天盖地的新闻大家也都看到了，就不再赘述了。这个问题能解决么？怎么解决？说实话，很难。除了阿里系以外，其他平台的直播电商品控，我都不看好。

绝大多数MCN机构根本抵御不住短期利益的诱惑， 建立一个完善的品控团队，品控体系所耗费的成本是巨大的。在直播带货捞快钱的当下，是和机构利益相悖的。所以说，直播机构很难做到品控。

平台呢？平台是收“过路费”的，盈利模式决定，他们只会睁一只眼闭一只眼。多如牛毛牛毛的直播节目，SKU，他们想管也管不过来。 

除了平台能赚钱，极少数主播和MCN机构能赚钱，绝大多数直播电商的利益相关方都赚不到钱。这个判断，也八九不离十。最近商家被坑的新闻天天都有， 自己选的路，跪着也得走完啊。

卖货这件事，真的不是那么简单的。一两句话也说不清，读几篇公号文章，你也不见得能懂，不自己亲自下场摔几跤，踩几个雷，是学不会的。新人“下场”，一定要抱着少输当赢的心态。不赔不赚，就是大胜了。别骗自己是天选之子，别人不行我就行。 

全行业ALL IN。说实话，这一点我个人年初的时候没有料到。去年年底跟上汽集团谈合作，主要还是短视频方向，写了一套完整的方案。对方也初步认可了。疫情后期，突然整个合作方向变了，从短视频改成了直播。车企进来了，基金公司4，5月份的时候开始入场，6，7月全面开花。紧接着银行，保险机构快步跟上。

去51job搜下，大家可以看到金融机构大肆在招聘这方面的人才。某些大行更是直接砸钱自建广播级直播间。真的是有钱就可以为所欲为。从日常快消品，到汽车、房产、金融类需要高参与度的“商品”，都开足马力干直播， 其实是好事。一个产业要活下来，要活得好，盘子起码要足够大。 

直播带货，90%的人依然不懂到底该怎么做直播。这也是我一直坚持的观点，不过估计很多人想打我脸。Who cares !( 手动狗头)。玩歪门邪道那种，我是真的不懂，也从来没兴趣懂。我也相信这种烂饭恰的了一时，恰不了一世。 

为什么这么说，因为这个行业归根到底还是“销售“概念， “销售”逻辑。而现在干直播的，绝大多数也是没有销售经验。而即使是有销售经验的，直播作为一种内容输出形式，他们也并不专业。这个行业里，既懂销售，又懂互联网内容输出的人，真的凤毛麟角。李佳琪算一个，薇亚算一个、罗永浩算一个。你说可以学他们，对不起，真的学不会。

大的观点和判断，基本就是这么几点。下面再说说对明年的展望以及个人的一些建议。 

MCN机构明年日子不会太好过，想投MCN的，自建MCN的，我建议不要去碰。体系的建成，绝非一朝一夕的事，也不是砸钱就能干成的。抖音够有钱了吧，但我依旧不看好他们砸钱自建直播电商体系，大概率一地鸡毛。 

接第1点，MCN直播带货走下坡路，品牌直播会有跨越式发展。品牌逐渐摆脱对网红的依赖，开始自建直播团队自己给自己带货。毕竟，没人比自己更了解自己的产品。这条路不容易走，但是一定要走。

MCN难道就死路一条了么？那到也不会。MCN想要活下来，那就要做“垂直化”“专业化”。不要再把自己搞成百货公司了。要把自己塑造成行业专家或者品类专家。找一个自己擅长的品类，聚焦聚焦再聚焦。直播带货是基于“信任”，“信任”来源于展业。 

不要相信明星直播带货！不要相信明星直播带货！不要相信明星直播带货！重要的话说三遍。“流量就是销量”这句话早已经被证伪了。明星直播翻车的新闻，大家自行百度就好。不浪费大家时间。 

如果有幸能成就一个高流量的大号，不管是抖音快手还是视频号，首先恭喜你。如果要做流量变现，请谋定而后动，仔细研判下，汹涌而来的销量，自己能否“接得住”。前端订购到发货，到物流，到售后，有一段很长的路要走，处处都是坑，掉进任何一个坑里，都会让你前面的心血一朝尽废。 

做好短视频和直播之间的平衡和联动， 两者缺一不可。短视频是基础，在做好短视频的基础上，再去做直播。更重要的一点是，注重短视频分发平台的特点，根据不同平台的特点，对素材进行整合。不同平台的用户，对于内容的偏好、调性、反应是不同的。一一条视频不同渠道分发，不一定是高效率的打法。 

有兴趣，可以关注下“耳朵经济”。“播客”这一媒介存在了很多年，但2020年是爆发元年。前不久快手进场了，今天写稿的时候得知QQ音乐也开始入场。我个人今年6月开始海量听了很多“播客”节目，预计到年底能达到500小时。 

短时间内，可能这个媒体的变现能力还有限，也根本没有到渠道下沉阶段。但是以一二线为主的听众群，具有很强的消费能力，对主播的和节目的粘性也很高。如果想尝试下，个人推荐“即刻”团队出品的 “小宇宙“APP（并没收钱，纯属为爱发电“ ）

多关注政策层面和监管层面的动向，新闻联播要看，人民日报要读。风起于青萍之末，浪成于微澜之间，古人诚不欺我。从2020年下半年起，对于互联网也好，对于直播也罢，舆情有个明显的转折。事出反常必有妖，不会是没有来由的变化。某爸爸一时口舌之快带来的负面效应，远比外界想象的要严重的多。 

总得来说， 2021在直播带货或者说直播电商这个领域，会是洗牌的一年。赚快钱不会像今年这么容易了，但这是好事。希望看到这个行业的生态慢慢变好，慢慢规范，每个有能力的人，有能力的机构，各自发挥自己的能力，在这个行业里赚到属于自己能赚的钱。 

最后来个彩蛋——非常感谢晓涵“借出“自己宝贵的公号，给我发表这么一篇”碎碎念“。本文所有观点仅代表作者个人立场。还有很多具体的关于如何做直播的问题，还是推荐大家咨询晓涵，她才是真正做到知行合一的专家。