复盘|国货花西子的差异化定位方法

在消费品市场中，产品的口碑意味着一切。而当下的美妆领域，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念的花西子已悄然崛起。

花西子成功的背后不仅是强大的产品力，其对传统文化的深刻理解也诠释了国货美妆的内涵。

01 赋传统以时尚，美妆巧妙融合苗族文化

在以往消费者的印象中，彩妆时尚与传统文化的元素相差甚远，二者的特性难以得到有效的融合。传统文化如何与现代的时尚文化巧妙结合，是国货彩妆品牌面临的一个难题。

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而这个难题的答案，在花西子的品牌中得以诠释。花西子品牌诞生于2017年3月8日，花西子中的“花”，是指“以花养妆”，“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

在花西子推出的产品中，传统文化的身影无处不在。以花西子推出的“雕花口红”为例，这款口红与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，将微雕工艺搬到了口红膏体上。目前这款口红月销超过10万件，并且保持天猫4.9分高分好评。

花西子雕花口红

据了解，苗族印象高定系列灵感取自于少数名族苗族的苗银工艺。苗族银饰，长久以来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品。对于苗族人民而言，苗银就是其在历史长河中保留下来的“时尚”元素，具有独特的东方美。

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出于对传统文化传承的使命感和对“东方美”的坚守，花西子深入苗寨，探寻苗族银饰艺术，以苗族元素作为设计灵感，将苗银技艺与现代技术结合，打造了苗族印象高级定制系列产品。

在最终呈现的苗族印象系列产品中，这种独特的东方美也以新的面貌出现。在苗族印象系列产品中，花西子将錾刻工艺与东方微雕技术结合，在产品上复刻苗族制银工艺。此外，花西子也将苗族文化中，古老神秘的图腾“蝴蝶妈妈”与花草元素刻入产品之中。

02 读懂“东方美”、打磨产品，才能做好国货

与传统文化元素相结合的做法并不是花西子所特有，但滥用传统文化元素及缺乏对传统文化的敬畏之心，让很多国货美妆品牌走向平庸。

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在当下的国货美妆领域，产品设计同质化、概念标签化的现象依旧普遍。国货概念新鲜感消逝后，消费者对国货美妆产品的期待日渐高涨，如何让消费者接受国货美妆是国货美妆不可逃避的问题。而弘扬东方美，对于任何一个国产品牌来说，都是职责所在。

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03 品牌内外兼修，花西子走出国门

过去多年以来，美妆领域的话语权都掌握在国际大牌手中，但情况正在发生变化。随着90后00后年轻群体声量的壮大，消费者对审美及文化的追求逐渐多元化，主流的西方审美不再通吃。在民族自信与文化自信不断修复的过程中，消费者对于本土文化的渴求也比以往更加强烈。在这样的背景下，能够引起消费者的民族情感共鸣且维持良好口碑的国货品牌逐渐崛起。

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依托“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，花西子走出了属于国货彩妆的独特路线。

总 结 ：

在内容营销时代，花西子通过对消费者需求的细致解读、传统文化的再创新及对品质的执着，为国货美妆探索了新的出路。而所有的这些坚持和努力，也体现了花西子品牌“扬东方之美，铸百年国妆”的品牌愿景。