解码视频号，内附营销指南！

短视频大势所趋，微信视频号正在慢转变。

2020年初，微信推出了“视频号”，正式加入到短视频赛道。与抖音、快手热门选手相比，视频号的底层分发逻辑显然不同。在改版过后，其“熟人社交”属性展现的更为明显。

近期，在微信以朋友圈为主的“发现”页面，视频号的渗透愈发明显，朋友点赞、朋友在看直播等熟人内容推荐，让整体生态更有人性，同时其已成为微信生态里的重要链接版块，与公众号、朋友圈、小程序、搜一搜、直播、微信小商店众多版块共同组成并多发打通，组建成微信生态闭环。

微信视频号从试水到前期发展，未来的商业化进程也将加快，微播易大数据监测显示，今年开始，大批量的跨平台KOL向微信视频号进军，根据业内关注程度、近期较为活跃的账号，推出美妆账号排行榜。

根据榜单以及近期观测，解答广告主对视频号的最为关注的几个问题。

一、近期视频号的入口、引流有哪些新的变化，这些变化有哪些利好的部分？

从今年1月起，视频号内测；

今年6月，多样化功能及社交体系逐步建立，现版本新增“关注、朋友、热门、附近”功能；7月，新增“弹幕”，分享视频链接尺寸缩小；8月新增“私信”功能；

今年9月，商业化步伐加速，内测“视频号推广”小程序，内测主页打通微信小商店；10月，内测直播，上线长视频（1-30分钟）功能，上线公众号可以插入视频号动态卡片；

上个月，开放更多入口，在朋友圈动态、对话中内测#功能，跳转内容、跳转到视频号。

本月，微信视频号中的“附近”页面正在进行新版内测，对展示内容作出清晰的分类，例如“资讯”、“美食”、“xx人在关注”和“热门地点”等。

在微信聊天、在短视频“找乐子”、回微信分享，已经成了短视频社交的基础习惯，对于视频号目前的状态，入口的大幅度增加，实用性的增强，都意味着品牌有更多机会从大流量的曝光向精细流量的收割进军。

视频号由于和微信朋友圈打通，它的商业化变现应该会更有想象力，除了传统的变现模式外，应该会出现有创新性的新的商业模式。

二、视频号与市场上较为成熟的短视频作品有何差异？最大的优势是什么？

视频号的底层推荐逻辑与快、抖的推荐逻辑有很大的差异。快、抖更重兴趣，是靠算法把内容展现在兴趣人群面前；微信视频号更重圈子，你朋友圈里更多人在做营销，你能刷到更多营销方法论、更多人爱车，你能刷到更多车的信息，这不仅仅是兴趣，更是小圈子与小圈子的破壁，共同熔铸一个更大的圈子。

同时，分享机制与路径更短，熟人社交的粘性更强。用户非常容易的将视频号内容直接分享给熟人好友，无需链接跳转，减少了操作上的困难，很适合对短视频分享“玩不转”、“嫌麻烦”的人群。这一部分人不仅仅局限在70、60后，更快、更方便的方式，开始让快节奏用户感受到便利。

最重要的是，功能性更加直观。这对于一直想做私域的品牌而言，是极佳的补足。例如目前微信视频号和其直播、微信小商店关联性极强，并且可以在公众号内直接以卡片形式展示，多端互联及直接卖货的形式，更容易向精准人群转化，衍生新的商业价值。

三、如何判断视频号KOL是否有商业价值？

流量是商业价值的底层基础，快手用了7年到了5亿月活，抖音用了四年到6亿，这已经是媒体平台惊人的进步，而视频号仅仅用了4个月，就实现了4亿流量的收割。背靠12亿微信基础流量，你我都是他的用户或潜在用户。未来商业化是大势所趋，并且视频号本身已经在为此做努力，投放、自运营的蓬勃也只是时间问题。

与公众号的逻辑类似，微信视频号暂时没有官方的榜单进行发布，甚至无法看到KOL的具体粉丝量是多少。在微信视频号的推荐机制下，品牌很难找到谁才是更火的KOL。

目前，通过第三方数据榜单及数据分析，可以更为精准的判断行业KOL的价值、历史播放量及商业适用程度。微播易近期将针对各行业标签，通过微播易大数据监测平台及综合数据，持续完善视频号榜单内容，并进行阶段性的更新，帮助品牌对视频号KOL进行更为精准的判断。

四、视频号目前更偏分发渠道还是独立渠道？有哪些独立运营的技巧吗？

从目前各行业的热门账号来看，大概有70%的自媒体是“熟面孔”，在该阶段，视频号的入局似乎对大多成熟KOL而言，还只是分发渠道。

但随着标签化内容、私域特征、功能优势的不断升级迭代，更贴合视频号核心的原生KOL将更具优势，例如借力“附近”页面做同城视频内容，根据公众号固有内容做视频号的精细化改良等等。

独立运营，最重要的有三个关键点：

1、注重打通功能的连接更紧密、尊重微信独立生态

2、符合“圈子”传播的定制内容，掌握强关系的扩散属性

3、想好目的，转化靠直播，曝光靠视频内容