闲鱼，才是品牌玩营销的新地！

前几天圈主搬家了，现在租房还是上闲鱼，房源比较多！

这几天我就关注了一下闲鱼，然后就发现闲鱼升级了！

这两天闲鱼将slogan“让你的闲置游起来”，改成了“闲不住，上闲鱼”。这slogan换得可谓是天旋地转、天南地北、南辕北辙...

它换得可不止是文字，而是把闲鱼上的主角从 “物品”升级为了“用户” ！

所以，今天就来聊聊闲鱼从一个二手交易平台，变成了“年轻化生活社区”，以及品牌在闲鱼上的营销玩法。

01万物可闲鱼

你永远想不到闲鱼上到底在卖什么

据说，是据说！闲鱼上卖出的第一个物品，是一把近乎全新的吉他。卖家一时冲动想要学吉他，然后吉他放在家里就吃灰了，便挂到了闲鱼上。

刚好一位囊中羞涩但渴望学习吉他的学生看到了这个物品，就下单了。从此开启了闲鱼奇奇怪怪的交易...

有多奇葩呢？比如...甚至有人在闲鱼上卖中奖瓶盖

跟知乎的「谢邀，人在美国，刚下飞机」相似，闲鱼上可谓是天天有人分手！

居然还有找代相亲的，还要够丑，是个狠人！

广告人，行业著名穷狗。为了生活、为了生存、谁还能没个副业。因此，有人就在闲鱼上在线定制表白、微信广告的配文，还能在线授课 指导你写出一条出彩的朋友圈。（卑微）

是的，你永远不知道闲鱼上面到底在卖什么！

我记得我最开始是去闲鱼上面买教材......

因为都是个人卖家，所以似乎在闲鱼上卖啥都行。而也因为如此，透过闲鱼，我们能看到的是众生百态。

渐渐地，在闲鱼上就涌现了一批特殊玩家，有些用户卖闲置的物品，这些特色玩家卖的是闲置的时间，通过提供手艺来赚钱。

感兴趣的点击闲鱼最新品牌短片了解

他们中有场景还原师、改娃师、涂装师、古风手艺人、画手......在闲鱼上，他们解决了一个悖论——热爱与生活的冲突，不仅能在这里晒爱好，更能将爱好进行变现。

闲鱼似乎是看出了这些年轻人的热爱，也看出了自己平台的变化，因此在2020年底，改了slogan，进行了品牌升级。

从此，闲鱼不在只是【二手交易平台】，而是 【可以买/卖/逛/聊/玩的年轻化生活社区】

这么看来，闲鱼不是咸鱼，我才是！

02品牌怎么在闲鱼上面玩？

既然咱们是广告号，自然要聊的还有品牌怎么玩的问题

不是！

你不会以为闲鱼上不能做品牌营销吧！

年轻人，还是太嫩了！

闲鱼和影视综艺IP的合作

去年8月份，正值《长安十二时辰》热播，《长安十二时辰》联合闲鱼，将剧中24件服装道具在闲鱼义卖。活动依照时辰列表分出了十二专场，分别对应剧中的十二个角色。

易烊千玺穿的那件道袍，最终拍出1.6万元。

你以为他们是在回收成本吗？错！这种举措，不仅能延长影视IP的产业链价值，同时，掐着自身宣传的关键节点，人家明明是借此机会宣传一波！

同理的，还有影视剧《鹤唳华亭》、综艺节目《花花万物2》等影视道具在闲鱼上成功的拍卖。

闲鱼和体育界的合作

在今年2月份，斯诺克球员锦标赛新赛季开启不久，奥沙利文的签名球杆、国际知名斯诺克大师的签名球、签名照，在闲鱼同步抢拍。

这种正值比赛阶段的拍卖，能给球迷一种正在与偶像一起努力的新奇体验！

闲鱼和潮玩品牌的合作

闲鱼上有，场景还原师、改娃师、涂装师、古风手艺人、画手等潮玩玩家，自然也适合与潮玩品牌进行合作。在8月份，闲鱼XCJoy就在上海办了一种潮流玩具展现场。

闲鱼上最多的玩法就是“卖货”和“办线下展”。毕竟二手是一个特殊的行业，品牌在其中卖二手商品，似乎有了一种“人性”，对于粉丝来说，也是一次新奇的体验，闲鱼也许是不错的娱乐营销之地；而线下展则是利用了闲鱼上的用户特性，聚集平台用户的参与。

所以说，闲鱼的营销价值早就是不少品牌的共识了。咱可不能啥也不知道啊！

03为什么是闲鱼呢？

答案很简单：因为年轻人呐

闲鱼独特的社区文化

对闲鱼有了解的都知道闲鱼有一个名叫“鱼塘”的社区。

鱼塘，就是指一个主题，用户可以在自己感兴趣的主题里面聚集，讨论相关的商品，快速找到与自己有一样爱好的人。

有了鱼塘，闲鱼可以聚集起一个个有共同爱好的社群。让人们因为购物爱好自发走到一起，在里面尽情交流自己的热爱！（这大概是阿里做社交最成功的的一次）

据消息称，截至2020年8月，闲鱼已有各类鱼塘超40万个。

闲鱼上涌现的年轻人

据闲鱼最新公布的数据显示，目前平台上90后用户已占60%以上，每天以打卡闲鱼为乐的Z世代（95后）高达500万。比起上一代人，他们消费观念更轻便，断舍离理念入脑入心，对共享经济有理解、有行动，不自觉中已经将不浪费的理念渗透到生活方方面面。

并且如今在闲鱼，活跃着 1400 多万二次元用户；而据悉，中国核心二次元人群超8000万，泛二次元人群超过3亿，行业规模超千亿元，已衍生出社交、买卖、展示、服务等多种需求。

占据1400万二次元用户的闲鱼，似乎已成为二次元最大的二级市场、兼社区！

据说闲鱼下一步，还将引进更多的原创设计师，来拉动更多年轻人进入！

总结：

闲鱼的营销教会我们一些道理：

首先，“社交+”似乎成为了产品设计的趋势，对用户的洞察则是品牌发展的根基。

不管是B站还是闲鱼，特殊的社交氛围，让用户因爱聚集，而随着用户的趋势发展，品牌也能顺势发展。

其次，万物皆可营销

说实话，在没有研究闲鱼之前，我也没想到闲鱼上还能有这么多品牌营销手段，但是出乎意料的效果都还不错。

所以抓紧平台特性和用户属性，勇于创新，万物皆可营销。

ps：写到最后还是忍不住要提醒各位，小心闲鱼假货！

参考资料：

黑小指《闲鱼，一直没闲着》

凤凰weekly《闲鱼，是21世纪升级版的eBay？》

半佛仙人《闲鱼上的人间真实》

《淘宝造万物，闲鱼见众生》