宝马入驻B站，首支动画广告超高能！

宝马在人们心中有着「高调奢华」的形象，广告内容似乎重点在突出“贵”，给人不亲民的感受。宝马入驻B站后却一改常态走起了鬼畜路线，在B站上投放了品牌的首支动画广告，广告内容有内味儿。

《高能的一匹》

在广告中，宝马以新鲜有趣又有点复古的内容，将过去、现在和未来很好的联系在一起，诠释了宝马品牌发展的历程。走高大上风格的宝马，为什么入驻B站却玩起沙雕搞笑风?

01 为什么宝马选择走沙雕广告风路线？

很明显，宝马入驻B站做鬼畜的内容，是想要迎合当代年轻人需求。一方面是当下文化认同需求，另一方面是未来对产品本身的需求。

1、用年轻人喜欢方式沟通，实现有效营销

品牌之所以想要讨好当代年轻人，是因为他们是品牌的重要客户群体。沙雕搞怪的鬼畜画风，正好契合了B站Z世代年轻用户的喜好。

一直以来，B站被成为年轻人的聚集地，据QuestMobile关于B站用户人群的数据报告显示，B站超75%的用户年龄在18-24岁。宝马入驻B站，也是想要在年轻人聚集地做精准营销。

据汽车之家与德勤咨询联合发布的《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告显示，预计未来五年将有约4000万的Z世代年轻人有购车需求。

而现在的Z世代年轻人，他们有着「弱人际关系」的特点，在日常生活中很少有被认同的体验，而宝马在B站推出的广告采用沙雕搞怪风，借鉴了不少目前流行的梗，如：接下来就是见证奇迹的时刻、记住这个人后面会考、“人类的本质就是开水壶”等网络热梗，展现品牌文案策划功底的同时，又实现了品牌与受众的沟通，一举两得。

我就算从这个草原搬出切，

也不会吃你们人类一口东西

唉，真香

 那些抱怨着一代不如一代的人，

应该看看尼克拉斯奥托并满怀感激

 人类的本质就是开水壶

接下来就是见证奇迹的时刻

 记住这个人，后面会考

用Z世代年轻人喜欢的方式与之沟通，让这部分人群能够感受到自己找到了同类，有一种被认同的体验感。这样一来，让用户产生共鸣在精神上有了支持，做到了精准触达同时实现深层次的沟通，真正做到了有效营销。

2、抓住受众未来需求，培养用户的购买习惯

以年轻人喜欢的文化去与他们交流，才能拉近二者的距离，从而让未来的转化变成水到渠成的事情。与传统广告的狂轰滥炸不同，现在的广告讲究有的放矢。

宝马在B站投放的广告是根据目标人群的性别、年龄、爱好、生活习惯、语言方式等各个方面进行精准匹配，以便精准获客。宝马与B站联合，旨在赢得Z世代市场，关于未来市场的竞争宝马已经开始布局。

1）广告投放，建立用户认知。

通过广告的投放，建立起品牌与用户之间的联系，这种联系会在潜移默化中引导用户关注品牌/广告信息。

2）高频次广告轰炸，增加用户与品牌的粘合度。

一旦有了关注度，用户就会发现品牌投放广告的频次比以前高，或者风格变化等。即使真实的情况是，品牌广告投放的频率与以往并无不同，而用户却发现品牌投放广告的频率增加，这时候用户对广告的关注将逐渐转移到品牌上来。

一旦有广告成功吸引了年轻人，在未来的时间里，用户面对宝马品牌广告的投放，可能就会出现忍不住多看几眼的状态，这也在无形中增加了品牌与用户之间的粘合度。

3）找准时间节点促销，实现营销转化。

用户购买习惯是需要培养的，在收到品牌广告的影响后，目标用户一旦有了经济实力，在需求、促销和品牌中就会形成某种联系，助力品牌实现成交，这便是品牌营销的魅力和影响力所在。

但也不排除那些做优质营销的品牌，即使不买它的产品，但仍然会被品牌的营销或者情怀征服，以至于有些用户没有体验到该产品。如华为，在很多人心中像神一样的存在，但并没有购买过华为品牌的产品，可依然是品牌的粉丝。

4）优质产品体验征服用户，培养用户的忠诚度。

不少的营销人表示，培养用户的忠诚度是一个伪命题。在他们看来，现在用户很容易被五花八门的广告吸引，暂时遗忘自己喜欢的那个品牌，不可否认这种情况是存在的。

可大多数情况下，如果用户购买一个品牌产品有了良好的体验感之后，很长时间里都会将该品牌作为自己的首选，甚至安利身边的人购买。质量过硬的产品、良好的购物和使用体验，逐渐培养起用户的忠诚度，这也是品牌拥有市场号召力的关键之一。

宝马以动画片的形式去讲述关于品牌的故事，通过情景再现的方式去展现产品的优势，在深化品牌形象的同时，为品牌赢得忠实的用户。

02 文化、艺术与商业结合构建起品牌与用户沟通的桥梁 

如今的品牌广告如果是为了广告而广告，那可能会被用户忽视甚至产生厌恶感。宝马将中国文化与商业广告结合产生了奇妙的化学反应，呈现出惟妙惟肖有趣的内容，让整个内容更具故事性。在宝马《高能的一匹》的内容中，通过新旧画面交替的方式，呈现出汽车进化史与宝马变革二者相融合，多角度多形式展现了宝马品牌的文化底蕴。

艺术承载着人类文明最精华的内容，艺术来源于生活，又高于生活。在宝马的广告中，将视觉艺术效果与商业广告结合，让广告内容更具层次感和视觉冲击力，在吸引人眼球的同时，也引导着用户进一步了解宝马的这支商业广告。

宝马通过商业与文化、艺术结合，将高端汽车品牌形象彰显，让文化、艺术与商业擦出更多的火花，搭建起了品牌与用户沟通的桥梁，进一步拉近品牌与用户之间的距离。同时，宝马依托丰富有趣的内容与Z世代用户沟通，为品牌培养未来的消费主力军，这也是宝马在追求年轻化道路上的营销策略。

写在最后：

宝马入驻B站推出沙雕风广告，其实是想要离Z世代年轻人更近，以B站为媒介去构建与用户沟通的桥梁，实现沉淀用户、挖掘用户价值，并助力品牌实现有效营销。

同时百年汽车品牌摒弃一贯高冷的作风，开始沉下来去做营销，展现产品品质和品牌形象与文化的同时，拉近了品牌与受众之间的距离，向目标受众传递品牌理念之余，有助于品牌实现年轻化，优先抢占未来市场。