我是如何被收割“智商税”的！

今天分享一个我自己被收割“智商税”的营销案例，这里打引号表示的不是贬义词，而是待定（因为到现在我也没搞明白这款所谓的暴利产品）。

我双11的时候，买了一万多元的所谓“长生不老药”——NMN（Nicotinamide mononucleotide：全称“β-烟酰胺单核苷酸”）。

打住，你是不是觉得这个很不可思议？

好吧，我现在可以复盘下我被转化的整个流程，如果很多品牌爸爸看懂了，就真正理解什么叫战略话题营销，如果还不理解，那我们目前暂时还不适合合作。 

先来复盘一下我是如何被转化的。

这里要说的是，在双11这个节点的时候，我纯粹是想去凑凑热闹。

虽然作为营销人知道淘宝套路多，但是双11买东西，毕竟也不会太贵，加上已经被各大平台做的深度市场教育，双11买囤货似乎已经成为一种必做的事，这就是甄妙「战略话题营销」里的「心智教育」。

而在双11的时候，我看到我的淘宝页面赫然出现了NMN的推荐。

（淘宝上卖NMN的店家众多）

这种药价格不菲，近2000元一瓶，还冠以长生不老的噱头，作为一个智商在线，且本身就深谙营销套路的我来说，如果之前没了解过NMN，我必然一笑了之，可为什么我会点击进去迅速购买呢？ 只有一个原因，我之前必然了解过。

这就是甄妙「战略话题营销理论」里的「认识」以及「认知 」。

那么我是在哪里「认识」的呢？

对，在某一个风和日丽的下午，无意在头条号刷到。而这一刷，导致被算法记录，频繁的给我推荐类似文章。

很明显， NMN在头条投放了大量的软文 ，而这些软文在算法平台的推荐下，推荐到了精准人群的“我”。

看了软文，其实我是不信的，特别是里面说美国什么教授研究了多少年，还有什么诺贝尔奖，我想着这不是电视购物的套路吗？吹牛吹上天了，那么你们觉得我接下来会怎么做？

没错，我要到百度、知乎去搜索，看看这个伪科学如何被我揭穿 。

结果不搜不知道，一搜，我开始有点怀疑自己了。

很明显， NMN在百度和知乎都做了大量的优化 ，这些优化软文我越看，可信度就越高，甚至不乏一些主流权威媒体的背书。

（百度、知乎搜索结果）

甚至于我特地找了一些标题是“NMM是收割智商税”的文章专门点进去看，看完后发现还是个软文。

也就是从这个逻辑去部署，你正“反”面的内容，都是说NMN好的，这一来，我的心智开始发生了反转。

但这个时候依然觉得，事情没那么简单，职业的敏感度让我对这类套路营销依然保持高度戒备， 但你不能否认，此时的我已经开始趋向「认同」 ，只是我的理智告诉我，这有猫腻。

然后时间很快来到了双11。

在热烈的剁手氛围熏陶下，我仔细看了NMN销售页面里的「评价区」（很明显也被优化过了，套路不在此文透露，以免招黑电商玩家），清一色好评，各种疗效显著，于是我在双11刚开始的第六分钟，行动不受控制的下单了软妹币一万， 因为页面上出现了能 引起你购买焦虑的稀缺时效文案 ，即双11后 恢复原价，要多花3600元，然后库存告急。

这些在平时被我当成营销套路的技巧，在之前产品在互联网种草入侵心智的基础上，叠加双11的氛围效应，补上评价区的口碑助攻，迅速将我转化 。

请记住，这可是高客单价产品，我一个平时基本不花钱的糙男，几乎一次被收割近万元。

当然，我写这篇文章可不是NMN的软文 。目前关于这个保健品还是存在很多争议：

1、很多NMN产品是打着美国或者香港产品旗号卖天价，但自己本身是大陆的公司（天眼查可以查到）；目前保健品是没有相关部门监督，就算是在美国，保健品是不需要FDA的批准上市；

2、很多NMN产品都以有诺贝尔奖获得者做顾问作为卖点，但如果到外网搜，大多是搜不到相关信息；有的公司比如 Basis确实请到了，但都只是作为科学顾问，并没有开展任何临床试验；

3、NMN之所以突然引起关注，也是因为哈佛大学教授David Sinclair去年发行新书进行了宣传， 而这个人也是一款抗衰老“神药”白藜芦醇的发现者和推广者，目前对于这种药的功效也是存在争议。

所以，建议大家不要购买，就让我先做个小白鼠吧！

那既然我对NMN到底有没有用依旧是存疑，但我这次分享“交智商税”的案例想说明什么呢？

任何品牌真的想把营销做好，必然要学会构建一整套战略营销闭环，从「认识」「认知」到「认同」「认购」，任何一个环节都需要精确的部署，而这也是甄妙战略话题营销的「4R转化模型」 。

那种要求所见即转化的想法，有时候反而对品牌的长期转化呈现负面效果。

最后还有一个核心原因，一个粉丝在我朋友圈的留言很有代表性：“ 就算你是营销大神，你也逃脱不过人性 ”，是啊，在衰老面前，像我这样明知道可能被收割着智商税，却抱着”也许有效，反正吃不死人“心态的人，绝对不在少数，这样的逻辑，在所有年龄层都通用。营销真是个既有趣，又残忍的玩意。