畅销的原理:为什么好观念好产品会一炮而红?

全球营销图书大奖榜首作品,教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制。

马修·威尔科克斯

马修是博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行**。博达大桥广告公司(FCB)是世界*早的广告公司之一,也是全球*早上市的广告公司之一,决策制定研究所是其中一个非常独特的机构,它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。

豆瓣评分7.8
精彩评价

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择,既有趣又与很多人的工作相关,不论是对营销还是销售都极有帮助。但是,于那些对人类情状有些微好奇心的人而言,他的洞见将极具颠覆性,也更有价值。

——乔安路(Alan Jope), 联合利华(Unilever)个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择,如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素,以及人类的认知过程,组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来,为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛(Jennifer Sey), 李维斯(Levi’s)全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界,并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么,反过来,学术界又可以从营销实践中领悟什么,很好地巩固了两者间的联系,结果必然是极吸引人的,值得一读。

——亚当·奥尔特,纽约大学营销学助理教授,《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光,照亮了人类本能深处的真相,让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来,你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛兰素史克(GSK)口腔保健类产品全球主管

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全球营销图书大奖榜首作品。 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年,为世界最早的广告公司之一博达大桥(FCB)决策制定研究所的创立者。 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
内容简介
不论男女,都有可能深陷操纵的泥淖,受他人的情感操纵、侮辱,被拖拽进操纵者蓄意或无意的心理游戏中。而操纵者可能是上司、同事、下属,也可能是伴侣、朋友和家人。这些“有毒”的人际关系会侵蚀自尊,摧残心灵,虚耗人生。
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