克劳蒂·哈普金斯(Claude Clarence Hopkins)

克劳蒂·哈普金斯(Claude Clarence Hopkins)

 

克劳蒂·哈普金斯(Claude Clarence Hopkins,1866-1932),美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺获得方法,发明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。

人物简介

哈普金斯是个工作狂,不到清晨不离开办公室,礼拜天是他最喜欢的日子,因为没有人打扰他的工作。
透过他打字机出来的广告案,很多产品名声大噪,象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车,他发明了强化新产品铺货率,测试行销,用优待券送礼品和文案研究的方法。
他是从不妥协的执行者,不断测试新想法来寻找更好的结果,尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里。”

人物经历

17岁时,哈普金斯在从事传道工作,但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后,他进入比谢尔地毯扫除器公司任职,帮他们发展销售策略,使比谢尔的生意几乎独占市场。
 
之后,他到史威夫特当广告经理负责速普博士的药厂广告,后来他除了替速普博士写文案之外,还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。
 
41岁时,阿尔伯特·拉斯克请他替罗德·汤姆斯写文案,每年付他美金185000美元(等于今天美金两百万年薪),他在罗德·汤姆斯服务有18年之久。
 

社会评价

奥格威这么评价哈普金斯:
“摒除我那时代英国文案人员虚伪、地区性的假文学,将所有思绪集中,奠定广告是为销售的原则,克劳蒂·哈普金斯的‘广告的科学’,改变了我人生的方向”。
绰号叫“嘻嘻”
 

广告理念

“透过广告活动测试,几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答,而不是靠争论。”
“文案人员忘了他们也是销售员,他们试着作表现者,他们追求掌声而不是销售。”
“要是可能,我们尽量在广告中塑造一个人的人格,靠一个人的成名使他的产品成名。”
“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”
“简短的广告是不获鼓励的,任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。”
今天,人们的印象中,哈普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者,在“品牌印象”这些名词被大家使用之前,他就了解到品牌印象的重要性。“试着替每一位广告主塑造他的风格,创造适当的个性才是卓越的成就。”
 
 
 
 
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